用客户期待的话题邀约海外客户 让效果提升10倍以上

你是不是总这样联系海外客户？

“您好，时间方便吗？需要我们的产品吗？”然后，石沉大海。

问题不在客户，而在话题。今天讲一个核心：聊他焦虑的，而非你拥有的。

比如你卖机械设备，别说“我们设备好”。该这么说：

“hi mark，看到您的同行近期通过设备升级，产能提升了40%。我们刚协助他们完成改造，有些降低投资门槛的经验，或许对您有参考。”

再比如，你做建材贸易，别群发产品册。试试：

“注意到贵国新出台了建材进口新规，这可能导致您的采购成本上升。我们上个月刚帮助德国客户通过了新规认证，或许能为您节省些时间。”

这才是客户想听的一一关乎他的竞争、他的合规风险、他的利润。

现在停下群发。花半小时：查客户官网动态，搜行业新政策，看他对手动向。用这些信息，定制你的下一句话。

你愿花10分钟研究他的最新需求，还是花10分钟美化产品介绍？我想肯定是选前者。

下期我们讲一下如何用三个话术轻松激活海外客户？