Реклама в Google: ставки упали на 90%, а траты выросли? Проблема не в деньгах, а в структуре!

Многие сталкиваются с этой проблемой при работе с Google Ads:

Цены упали на 90%, но почему CPC все еще такой высокий? Расходы растут, а запросы не улучшаются? На самом деле, это не проблема денег, а проблема механизма аукциона и структуры трафика.

Рейтинг объявлений Google = ставка × качество × релевантность.

То есть, даже если вы снизите ставку на 10%, но конкуренты предложат более высокую ставку, ваше качество будет низким, а объявления или ключевые слова менее релевантными,

система все равно повысит ваш CPC, чтобы «бороться за показы». В итоге — вы тратите больше, а результаты не улучшаются.

Теперь о том, почему расходы все еще растут.

Обычно это связано с слишком широким типом соответствия, высоким бюджетом или включением второстепенных регионов в настройках. Система «потратит бюджет», автоматически расширяя охват и расходуя средства на низкоконверсионный трафик. В результате расходы растут, а запросы не улучшаются.

Плохие запросы чаще всего связаны с тем, что трафик из объявлений имеет слабые намерения или посадочные страницы не соответствуют. Пользователи заходят не для покупки, а просто посмотреть. Поэтому, хотя вы сэкономили на ставке, но не на направлении.

Правильный подход к оптимизации:

Сначала сузьте соответствие ключевых слов, улучшите релевантность объявлений и их качество;

Затем исключите неэффективные регионы и контролируйте бюджет;

Наконец, оптимизируйте посадочные страницы, чтобы они соответствовали логике B2B-закупок.

Запомните: важно не сэкономить 10% на ставке, а избавиться от 90% бесполезных кликов.