谷歌搜索广告，出价降90%，消费还涨？问题不在钱，而在结构！

很多人在做 Google 搜索广告时都会遇到这个问题：

出价都降到90%了，CPC为什么还这么高？消费还在涨，询盘还不好？其实，这背后不是钱的问题，而是——广告拍卖机制和流量结构的问题。

Google 的广告排名= 出价 × 质量得分 × 相关性。

也就是说，即使你出价降了10%，如果竞争对手出价更高、你的质量得分低、广告或关键词相关性差，

系统仍然会抬高你的CPC来“抢曝光”。结果就是——你花得多，效果还没提升。

再看消费为什么还在涨。

通常是因为匹配类型太宽、预算太高、或地区设置包含了次级区域。系统为了“花完预算”，会自动扩量，把钱花在一些低转化流量上。结果消费升、询盘没起色。

而询盘差，大多是因为广告吸引到的流量意图不强，或者落地页不匹配。用户点进来不是要采购，而是随便看看。所以你虽然省了出价，却没省对方向。

真正的优化思路是——

先收紧关键词匹配、提升广告相关性和质量得分；

再排除无效地区、控制预算；

最后优化落地页，让它更符合B2B采购逻辑。

记住一句话：不是省10%的出价，而是省掉那90%没价值的点击。