Anuncios de búsqueda de Google con precios 90% más bajos pero consumo aumentando. El problema no es el dinero, sino la estructura

Mucha gente se encuentra con este problema al hacer anuncios en Google Search:

¿Por qué el CPC sigue siendo tan alto aunque los precios hayan bajado un 90%? El gasto sigue aumentando, pero las consultas no mejoran. En realidad, esto no es un problema de dinero, sino de—el mecanismo de subastas de anuncios y la estructura del tráfico.

El ranking de anuncios de Google = Oferta × Puntaje de calidad × Relevancia.

Es decir, incluso si reduces tu oferta en un 10%, si los competidores ofertan más, tu puntaje de calidad es bajo o la relevancia de tu anuncio o palabra clave es pobre,

el sistema seguirá aumentando tu CPC para "competir por visibilidad". El resultado es—gastas más sin mejorar los resultados.

Ahora, ¿por qué sigue aumentando el gasto?

Generalmente se debe a que el tipo de coincidencia es demasiado amplio, el presupuesto es demasiado alto o la configuración geográfica incluye áreas secundarias. El sistema, para "agotar el presupuesto", expandirá automáticamente el alcance, gastando en tráfico de baja conversión. El resultado: gasto elevado, consultas mediocres.

Las consultas pobres suelen deberse a que el tráfico atraído por el anuncio tiene una intención débil o la página de destino no coincide. Los usuarios que hacen clic no buscan comprar, sino solo curiosear. Así que, aunque ahorras en oferta, no ahorras en dirección.

El verdadero enfoque de optimización es—

Primero, ajustar la coincidencia de palabras clave, mejorar la relevancia del anuncio y el puntaje de calidad;

Luego, excluir ubicaciones ineficaces y controlar el presupuesto;

Finalmente, optimizar la página de destino para que se ajuste mejor a la lógica de compra B2B.

Recuerda esto: no se trata de ahorrar un 10% en la oferta, sino de eliminar el 90% de los clics sin valor.