إعلانات جوجل، انخفاض الأسعار بنسبة 90%، لكن الإنفاق يرتفع؟ المشكلة ليست في المال، بل في الهيكلة!

يواجه الكثير من الأشخاص هذه المشكلة عند عمل إعلانات بحث Google:

انخفضت الأسعار بنسبة 90%، فلماذا لا يزال CPC مرتفعًا؟ الاستهلاك لا يزال في ارتفاع، والاستفسارات ليست جيدة؟ في الواقع، المشكلة ليست في المال، بل في — آلية مزاد الإعلان وهيكل التدفق.

ترتيب إعلانات Google = السعر × درجة الجودة × الصلة.

بمعنى آخر، حتى إذا انخفض سعرك بنسبة 10%، إذا كان منافسيك يقدمون أسعارًا أعلى، أو كانت درجة جودتك منخفضة، أو كانت صلة إعلانك أو الكلمات المفتاحية ضعيفة،

فإن النظام سيظل يرفع CPC الخاص بك لـ "التنافس على الظهور". النتيجة هي — تنفق أكثر، ولكن النتائج لم تتحسن.

ولننظر لماذا لا يزال الاستهلاك في ارتفاع.

عادةً ما يكون ذلك بسبب أن نوع المطابقة واسع جدًا، أو أن الميزانية مرتفعة جدًا، أو أن إعدادات المنطقة تشمل مناطق ثانوية. النظام، من أجل "استنفاد الميزانية"، سيقوم تلقائيًا بالتوسع، مما يؤدي إلى إنفاق المال على تدفقات ذات تحويل ضعيف. النتيجة: ارتفاع الاستهلاك، دون تحسن في الاستفسارات.

أما ضعف الاستفسارات، فغالبًا ما يكون بسبب أن التدفق الذي يجذبه الإعلان ليس لديه نية قوية، أو أن صفحة الهبوط غير متطابقة. المستخدمون يدخلون ليس للشراء، بل لمجرد التصفح. لذا، على الرغم من أنك وفرت في السعر، لم توفر في الاتجاه الصحيح.

طريقة التحسين الحقيقية هي —

أولاً: تضييق مطابقة الكلمات المفتاحية، وتحسين صلة الإعلان ودرجة الجودة؛

ثانيًا: استبعاد المناطق غير الفعالة، والتحكم في الميزانية؛

أخيرًا: تحسين صفحة الهبوط، لجعلها أكثر توافقًا مع منطق الشراء B2B.

تذكر جملة واحدة: ليست مسألة توفير 10% في السعر، بل توفير 90% من النقرات غير ذات القيمة.