Google検索広告、出価降90%、消費還漲？問題はお金ではなく、構造にあります！

Google検索広告を行う際、多くの人がこの問題に直面します：

入札価格が90%も下がったのに、なぜCPCはまだこんなに高いのか？消費は増えているのに、問い合わせがうまくいかない？実は、これはお金の問題ではなく――広告オークションのメカニズムとトラフィック構造の問題なのです。

Googleの広告ランキング= 入札価格 × 品質スコア × 関連性

つまり、たとえあなたの入札価格が10%下がっても、競合がより高い入札をしていて、あなたの品質スコアが低く、広告やキーワードの関連性が低い場合、

システムは依然としてあなたのCPCを引き上げて「露出を奪い合う」ことになります。結果として――あなたは多くを支払うが、効果は上がらないのです。

次に、なぜ消費がまだ増え続けるのかを見てみましょう。

通常、これはマッチタイプが広すぎる、予算が高すぎる、または地域設定に二次地域が含まれているためです。システムは「予算を使い切る」ために自動的に量を拡大し、低コンバージョンのトラフィックにお金を費やすことになります。結果として消費は増え、問い合わせは伸び悩みます。

問い合わせがうまくいかないのは、主に広告が引き付けるトラフィックの意図が弱いか、ランディングページがマッチしていないためです。ユーザーがクリックしても、購入するつもりではなく、ただなんとなく見ているだけなのです。そのため、入札価格を節約できても、方向性を節約することはできません。

真の最適化の考え方は――

まずキーワードマッチを絞り込み、広告の関連性と品質スコアを向上させる

次に無効な地域を排除し、予算をコントロールする

最後にランディングページを最適化し、B2B調達ロジックに合わせる

覚えておくべき一言：10%の入札価格を節約するのではなく、価値のない90%のクリックを省くことです。