Les annonces Google Search, les prix baissent de 90%, mais la consommation augmente ? Le problème n'est pas l'argent, mais la structure !

Beaucoup de personnes rencontrent ce problème lorsqu'elles font de la publicité sur Google Search :

Les prix ont baissé de 90%, pourquoi le CPC est-il toujours aussi élevé ? Les dépenses augmentent, mais les demandes de renseignements ne s'améliorent pas ? En réalité, ce n'est pas un problème d'argent, mais plutôt — un problème de mécanisme d'enchères publicitaires et de structure de trafic.

Le classement des annonces Google = Offre × Score de qualité × Pertinence.

Autrement dit, même si vous baissez votre offre de 10%, si vos concurrents offrent plus, que votre score de qualité est faible ou que la pertinence de votre annonce ou de vos mots-clés est médiocre,

le système augmentera toujours votre CPC pour "voler la vedette". Le résultat est que — vous dépensez plus, sans amélioration des performances.

Voyons maintenant pourquoi les dépenses continuent d'augmenter.

Cela est généralement dû à des types de correspondance trop larges, un budget trop élevé ou des paramètres régionaux incluant des zones secondaires. Le système, pour "dépenser le budget", élargira automatiquement la portée, gaspillant de l'argent sur des flux à faible conversion. Résultat : dépenses en hausse, demandes de renseignements sans amélioration.

Quant aux mauvaises demandes de renseignements, c'est souvent parce que le trafic attiré par l'annonce a une faible intention, ou que la page de destination ne correspond pas. Les utilisateurs cliquent non pas pour acheter, mais par curiosité. Ainsi, même si vous économisez sur l'offre, vous ne ciblez pas correctement.

La véritable approche d'optimisation est —

D'abord, resserrer la correspondance des mots-clés, améliorer la pertinence de l'annonce et le score de qualité ;

Ensuite, exclure les zones inefficaces et contrôler le budget ;

Enfin, optimiser la page de destination pour qu'elle corresponde mieux à la logique d'achat B2B.

Rappelez-vous une chose : ce n'est pas économiser 10% sur l'offre, mais éliminer 90% des clics sans valeur.