구글 검색 광고, 가격 90% 하락, 소비는 오히려 증가? 문제는 돈이 아니라 구조에 있다!

많은 사람들이 Google 검색 광고를 할 때 이 문제를 겪습니다:

입찰가가 90%나 떨어졌는데, CPC는 왜 여전히 이렇게 높을까? 지출은 늘고, 문의는 좋지 않다? 사실, 이 문제 뒤에는 돈의 문제가 아니라 — 광고 경매 메커니즘과 트래픽 구조의 문제입니다.

Google 광고 순위= 입찰가 × 품질 점수 × 관련성.

즉, 입찰가가 10% 떨어졌더라도, 경쟁사의 입찰가가 더 높고, 당신의 품질 점수가 낮으며, 광고나 키워드 관련성이 떨어진다면,

시스템은 여전히 CPC를 높여 "노출"을 강제합니다. 결과는 — 당신은 더 많이 지출하지만, 효과는 오르지 않습니다.

지출이 왜 여전히 증가하는지 보겠습니다.

보통 매칭 유형이 너무 넓거나, 예산이 너무 높거나, 지역 설정에 하위 지역이 포함되었기 때문입니다. 시스템은 "예산을 모두 사용"하기 위해 자동으로 규모를 확장해, 낮은 전환율 트래픽에 돈을 쓰게 됩니다. 결과는 지출 증가, 문의 부진입니다.

문의가 나쁜 이유는, 대부분 광고가 유입된 트래픽의 의도가 약하거나, 랜딩 페이지가 매칭되지 않기 때문입니다. 사용자가 클릭해도 구매 의도가 아니라 그냥 둘러보기 때문입니다. 그래서 입찰가는 절약했지만, 방향은 절약하지 못한 것입니다.

진정한 최적화 접근 방식은 —

먼저 키워드 매칭을 좁히고, 광고 관련성과 품질 점수를 높이는 것입니다;

그다음 무효 지역을 제외하고 예산을 통제합니다;

마지막으로 랜딩 페이지를 최적화해 B2B 구매 로직에 더 부합하도록 만듭니다.

한 가지 명심하세요: 입찰가 10%를 절약하는 것이 아니라, 가치 없는 90%의 클릭을 절약하는 것입니다.