Google検索広告は結局何を競っているのか？

Google検索広告で競うのは何か？答えは一言：誰が顧客の現在の真の購買ニーズに近づけるかです。

まず、キーワードで競います。あなたがどの単語を投じたいかではなく、買い手が実際に検索している内容です。

顧客は「高品質鋼材メーカー」を検索しませんが、彼らが検索するのは：規格、等級、型番、価格、例えば：S355 H型鋼サプライヤー。12mm鋼材バルク価格。誰のキーワードが購買担当者自身が打ち込んだ文字に近いか、誰が先に半分勝ちます。

第二に、広告タイトルで競います。

Google検索広告のクリックロジックはとてもシンプル：顧客が検索した内容をそのままタイトルに書きます。創意を凝らさず、自己満足せず、タイトルは検索語の「リピーター」です。

第三に、B2B購買の核心的関心点にヒットするかどうかで競います。

鋼材顧客が気にするのは四つだけ：規格が合っているか；バルク供給可能か；輸出メーカーか；価格と納期が安定しているか。文案がこの四点を解決しなければ、クリック率が高くても成約しません。

第四に、アカウント構造で競います。

高意図の単語は必ず個別に分け、見積もり用語、規格用語、バルク用語を分けて投じます。構造が細かいほど、Googleから得るトラフィックは正確になります。

最後に、ランディングページで競います。広告はただの扉を叩く行為で、本当の成約はランディングページで直接商談できるかどうかにかかっています。

一言でまとめると：Google検索広告で競うのは文案の美しさではなく、誰が本当の購買担当者らしく見えるかです。