¿En qué se basa realmente la publicidad en Google Search?

¿De qué se trata realmente la publicidad en Google Search? La respuesta es simple: se trata de quién se acerca más a las necesidades reales de compra del cliente en ese momento.

Primero, se compite por las palabras clave. No se trata de qué palabras quieres anunciar, sino de qué está buscando realmente el comprador.

Los clientes no buscan "fabricantes de acero de alta calidad", sino que buscan: especificaciones, grados, modelos, precios, por ejemplo: proveedor de acero tipo S355 H, precios al por mayor de barras de acero de 12mm. Cuanto más se parezcan tus palabras clave a lo que escribiría un comprador, más ventaja tendrás.

Segundo, se compite por los títulos de los anuncios.

La lógica de clics en los anuncios de Google Search es simple: lo que busca el cliente es lo que debes poner en el título. No seas creativo, no te inventes cosas, el título es simplemente un "repetidor" de las palabras de búsqueda.

Tercero, se compite por abordar los puntos clave de interés en las compras B2B.

Los clientes de acero solo se preocupan por cuatro cosas: si las especificaciones son correctas; si pueden suministrar grandes cantidades; si es un fabricante de exportación; si los precios y plazos son estables. Si el texto no resuelve estos cuatro puntos, incluso con muchos clics no habrá ventas.

Cuarto, se compite por la estructura de las cuentas.

Las palabras de alta intención deben separarse individualmente, las palabras de cotización, especificaciones y cantidades al por mayor deben anunciarse por separado. Cuanto más detallada sea la estructura, más preciso será el tráfico que Google te asigne.

Finalmente, se compite por las páginas de destino. Los anuncios solo son el primer paso, las ventas reales dependen de si la página de destino puede cerrar el trato directamente.

En resumen: la publicidad en Google Search no se trata de tener textos más bonitos, sino de quién parece más un comprador real.