ما هو جوهر إعلانات بحث Google؟

ما الذي يتنافس عليه إعلانات بحث جوجل؟ الجواب بجملة واحدة: يتنافسون على من يكون أقرب إلى احتياجات الشراء الحقيقية للعميل في الوقت الحالي.

أولاً، التنافس على الكلمات المفتاحية. ليس ما تريد الإعلان عنه، بل ما يبحث عنه المشتري حقاً.

العميل لن يبحث عن "مصنع مواد فولاذية عالية الجودة"، لكنهم يبحثون عن: المواصفات، الدرجة، النموذج، السعر، مثلاً: موردو فولاذ نوع S355 H، سعر كميات كبيرة من قضبان الفولاذ 12mm. من كانت كلماته المفتاحية تشبه أكثر ما يكتبه مسؤول المشتريات بنفسه، يكون قد ربح نصف المعركة.

ثانياً، التنافس على عنوان الإعلان.

منطق النقر على إعلانات بحث جوجل بسيط جداً: ما يبحث عنه العميل، اكتبه في العنوان. لا تبتكر، لا تتفلسف، العنوان هو "مكرر" كلمات البحث.

ثالثاً، التنافس على ما إذا كنت تضرب نقاط الاهتمام الأساسية لشراء B2B.

عملاء المواد الفولاذية يهتمون بأربعة أمور فقط: هل المواصفات صحيحة؛ هل يمكن توريد كميات كبيرة؛ هل هو مصنع تصدير؛ هل السعر وموعد التسليم مستقران. النص الذي لا يحل هذه النقاط الأربع، حتى لو كان معدل النقر مرتفعاً لن يتحول إلى صفقة.

رابعاً، التنافس على هيكل الحساب.

يجب فصل كلمات النية العالية بشكل منفرد، وكلمات الاستفسار، وكلمات المواصفات، وكلمات الكميات الكبيرة. كلما كان الهيكل أكثر تفصيلاً، كلما كان الزيارات التي يعطيها جوجل أكثر دقة.

أخيراً، التنافس على الصفحة المقصودة. الإعلان مجرد طرق للباب، الصفقة الحقيقية تعتمد على ما إذا كانت الصفحة المقصودة يمكنها التفاوض مباشرة على الصفقة.

خلاصة القول: إعلانات بحث جوجل لا تتنافس على جمال النص، بل على من يكون أشبه بمسؤول مشتريات حقيقي.