المنصة هي سوق الخضار المدعوم، وجوجل هو المتجر المتخصص المدعوم

لدي سؤال: أين تريد حقًا بيع دعمك؟

هل هو سوق الخضار المزدحم والحيوي، حيث يوجد تدفق كبير من الناس ولكن الجميع يقارن الأسعار، أم هو متجر متخصص هادئ ومهني، حيث يأتي الناس لشراء شيء جيد من علامة تجارية؟

هذا ليس سؤال اختيار، بل سؤال تحديد.

ميزة سوق الخضار هي الحيوية. منصات B2B مثل علي بابا و Made-in-China تشبه معارض تجارية لا تغلق أبوابها أبدًا. التدفق كبير، ولكن الضوضاء أكبر. العميل يسأل عن سعرك بيده اليسرى، ويمكنه أن يسأل ثلاث متاجر مجاورة بيده اليمنى. في النهاية، من يكون الأرخص يشترى منه، ويتم تقشير أرباحك شيئًا فشيئًا. والأكثر قسوة هو أن أماكن البيع في سوق الخضار مؤجرة، تدفع الإيجار كل عام، ولكن بيانات العملاء وسجلات التصفح وعلاقات إعادة الشراء كلها ملك للمنصة، لا يمكنك أخذ أي شيء.

المتجر المتخصص مختلف. موقع جوجل المستقل هو متجرك الخاص في الشارع التجاري. المدخل من تصميمك، والعرض من تخطيطك، والعملاء الذين يدخلون هم عملاؤك الخاصون. إنهم لا يأتون للتجول ومقارنة الأسعار، بل يأتون باحتياجاتهم.
سوق الخضار يبيع البضائع، والمتجر المتخصص يبيع العلامة التجارية. سوق الخضار يتنافس على السعر المنخفض، والمتجر المتخصص يتنافس على الاحترافية.

ما نفعله لمساعدة الشركات المدعومة ليس التنافس على مكان بيع في سوق الخضار، بل مساعدتك في فتح متجر متخصص خاص بك على الطريق الرئيسي لجوجل. اجعل العملاء يبحثون عنك، يثقون بك، يتذكرونك، ويعودون إليك في المرة القادمة.

“إذا كنت ترغب أيضًا في فتح متجر متخصص مدعوم خاص بك على جوجل، راسلنا بكلمة 'متجر متخصص'، وسأرسل لك بعض الأمثلة التي قمنا بها.”