플랫폼은 베어링의 야시장이고, 구글은 베어링의 전문점입니다.

한 가지 질문을 드리겠습니다: 당신의 베어링은 정말 어디에서 팔고 싶으신가요?

시끌벅적하고 인파가 많지만 모두 가격만 비교하는 야시장일까요, 아니면 조용하고 전문적이며 들어오는 고객이 좋은 제품을 사려는 브랜드 전문점일까요?

이것은 선택 문제가 아닙니다. 포지셔닝 문제입니다.

야시장의 장점은 활기찬 분위기입니다. 알리바바, Made-in-China 같은 B2B 플랫폼은 영원히 끝나지 않는 박람회와 같습니다. 트래픽은 많지만 소음도 더 큽니다. 고객은 왼손으로 당신의 견적을 묻고 오른손으로 바로 옆 세 업체에 물어봅니다. 결국 가장 싼 곳에서 사게 되고, 당신의 이윤은 조금씩 깎여 나갑니다. 더 잔인한 사실은 야시장의 부스는 임대한 것이며 매년 임대료를 내야 하지만, 고객 데이터, 브라우징 기록, 재구매 관계는 모두 플랫폼의 것이고 당신은 단 한 푼도 가져갈 수 없다는 점입니다.

전문점은 다릅니다. 구글 독립 사이트는 상업가에 있는 당신만의 가게와 같습니다. 간판은 당신이 디자인하고 진열은 당신이 기획하며, 들어오는 고객은 모두 당신의 것입니다. 그들은 단순히 가격을 비교하러 온 것이 아니라, 필요를 가지고 찾아온 사람들입니다.
야시장에서 파는 것은 상품이고, 전문점에서 파는 것은 브랜드입니다. 야시장은 저가를 경쟁력으로 내세우지만, 전문점은 전문성을 경쟁력으로 삼습니다.

우리가 베어링 기업을 위해 하는 일은 야시장에서 또 하나의 부스를 차지하는 것이 아니라, 구글이라는 메인 스트리트에서 당신만의 전문점을 열어드리는 것입니다. 고객이 검색으로 찾아오고, 당신을 신뢰하며, 당신을 기억해 다음 번에도 다시 찾아오게 만드는 것입니다.

"만약 당신도 구글에 자신만의 베어링 전문점을 열고 싶다면, DM으로 '전문점'이라고 보내주세요. 저희가 작업한 몇 가지 사례를 보내드리겠습니다."