谷歌搜索广告到底拼的是什么？

谷歌搜索广告到底拼的是什么？答案只有一句话：拼的是谁更接近客户当下的真实采购需求。

首先，拼关键词。不是你想投什么词，而是买家真正在搜什么。

客户不会搜“高质量钢材厂家”，但他们搜的是：规格、等级、型号、价格，比如：S355 H型钢供应商、12mm钢筋批量价格。谁的关键词越像采购员自己敲的字，谁就先赢一半。

第二，拼广告标题。

谷歌搜索广告的点击逻辑很简单：客户搜什么，你标题就写什么。不要玩创意，不要自嗨，标题就是搜索词的“复述器”。

第三，拼是否击中B2B采购核心关注点。

钢材客户只关心四件事：规格对不对；能不能批量供货；是不是出口厂家；价格和交期稳不稳。文案不解决这四点，点击再高也不成交。

第四，拼账户结构。

高意图词一定要单独拆出来，询价词、规格词、批量词分开投。结构越细，谷歌给你的流量越准。

最后，拼落地页。广告只是敲门，真正成交靠的是落地页能不能直接谈生意。

总结一句话：谷歌搜索广告拼的不是文案多漂亮，而是谁更像一个真正的采购员。