구글 검색 광고는 정확히 무엇을 경쟁하는가?

구글 검색 광고에서 경쟁하는 것은 무엇인가? 답은 한 마디로: 누가 고객의 현재 실제 구매 요구에 더 가까운가입니다.

첫째, 키워드 경쟁. 당신이 어떤 단어를 투자할 것이 아니라, 구매자가 실제로 무엇을 검색하는지입니다.

고객은 "고품질 강재 제조업체"를 검색하지 않지만, 그들이 검색하는 것은: 규격, 등급, 모델, 가격, 예를 들어: S355 H형강 공급업체. 12mm 강철 와이어 대량 가격. 누구의 키워드가 구매 담당자가 직접 입력한 글자와 더 유사할수록, 누가 먼저 이길 확률이 높습니다.

둘째, 광고 제목 경쟁.

구글 검색 광고의 클릭 로직은 매우 간단합니다: 고객이 무엇을 검색하면, 당신의 제목도 그대로 작성하세요. 창의성을 발휘하지 말고, 자만하지 말며, 제목은 검색어의 "반복기"입니다.

셋째, B2B 구매 핵심 관심사에 맞는지 경쟁.

강재 고객은 네 가지 사항만 관심 있습니다: 규격이 맞는지; 대량 공급이 가능한지; 수출 업체인지; 가격과 납기가 안정적인지. 문구가 이 네 가지를 해결하지 못하면, 클릭률이 높아도 거래가 성사되지 않습니다.

넷째, 계정 구조 경쟁.

고의도 키워드는 반드시 별도로 분리해야 합니다, 견적 키워드, 규격 키워드, 대량 키워드를 분리하여 투자하세요. 구조가 세밀할수록, 구글이 제공하는 트래픽이 더 정확합니다.

마지막으로, 랜딩 페이지 경쟁. 광고는 단지 문을 두드리는 것이며, 실제 거래는 랜딩 페이지가 직접 비즈니스를 논의할 수 있는지에 달려 있습니다.

한 마디로 요약하면: 구글 검색 광고에서 경쟁하는 것은 문구가 얼마나 화려한지가 아니라, 누가 더 진정한 구매 담당자처럼 보이는가입니다.