В чем суть рекламы в Google Поиске?

В чем суть конкуренции в Google Ads? Ответ прост: кто ближе к реальным потребностям клиента в данный момент.

Во-первых, конкуренция по ключевым словам. Не важно, какие слова вы хотите продвигать, важно, что ищет покупатель.

Клиенты не ищут "производителей высококачественной стали", они ищут: спецификации, марки, типы, цены, например: поставщик стали марки S355 H, оптовая цена на стальные прутки 12 мм. Чем больше ключевые слова похожи на то, что ввел бы сам закупщик, тем выше шансы на успех.

Во-вторых, конкуренция по заголовкам объявлений.

Логика кликов в Google Ads проста: что ищет клиент, то и пишите в заголовке. Не нужно креатива, не нужно самовыражения, заголовок — это просто "повторитель" поискового запроса.

В-третьих, конкуренция по ключевым моментам B2B-закупок.

Клиенты по стали заботятся только о четырех вещах: соответствие спецификациям; возможность оптовых поставок; является ли поставщик экспортным заводом; стабильность цены и сроков. Если текст не решает эти четыре вопроса, даже высокий CTR не приведет к сделке.

В-четвертых, конкуренция по структуре аккаунта.

Высокочастотные запросы нужно выделять отдельно, запросы на цену, спецификации, оптовые заказы — разделять. Чем детальнее структура, тем точнее трафик от Google.

Наконец, конкуренция по целевым страницам. Объявление — это только дверь, реальная сделка зависит от того, может ли целевая страница сразу перейти к обсуждению сделки.

Итог в одном предложении: в Google Ads конкуренция идет не за красивый текст, а за то, кто больше похож на настоящего закупщика.