En quoi consistent réellement les annonces Google Search ?

En quoi consiste réellement la publicité Google Ads ? La réponse tient en une seule phrase : c'est une question de savoir qui se rapproche le plus des besoins réels d'achat actuels du client.

Premièrement, les mots-clés. Il ne s'agit pas des termes que vous souhaitez cibler, mais bien de ce que les acheteurs recherchent réellement.

Les clients ne chercheront pas "fabricant d'acier de haute qualité", mais plutôt : spécifications, grades, modèles, prix, par exemple : fournisseur d'acier de type S355 H, prix en gros pour barres d'acier de 12mm. Plus vos mots-clés ressemblent aux termes qu'un acheteur taperait lui-même, plus vous avez une longueur d'avance.

Deuxièmement, les titres publicitaires.

La logique des clics sur les annonces Google est simple : ce que recherche le client doit figurer dans votre titre. Pas de créativité excessive, pas d'auto-satisfaction, le titre doit être le "répétiteur" des termes de recherche.

Troisièmement, cibler les points clés des préoccupations des acheteurs B2B.

Les clients acier ne se soucient que de quatre choses : les spécifications sont-elles correctes ; possibilité d'approvisionnement en gros ; s'agit-il d'un fabricant à l'export ; stabilité des prix et des délais. Si votre texte ne résout pas ces quatre points, même un taux de clics élevé ne génèrera pas de transactions.

Quatrièmement, la structure des comptes.

Les termes d'intention élevée doivent être segmentés séparément - requêtes de devis, termes de spécifications, achats en volume doivent faire l'objet de campagnes distinctes. Plus la structure est détaillée, plus le trafic de Google sera précis.

Enfin, les pages de destination. Les publicités ne sont que la porte d'entrée - les transactions réelles dépendent de la capacité de la page de destination à engager directement des discussions commerciales.

En résumé : les annonces Google ne reposent pas sur des textes élégants, mais sur qui ressemble le plus à un véritable acheteur.