Реклама B2B для внешней торговли: как избежать ловушек? Мелкие заказы с C-конца вытесняют точные запросы?

Всем привет, сталкивались ли вы с такой проблемой:

В B2B-экспорте стальных материалов через рекламу Google первоначальные запросы идут хорошо, но потом все клиенты оказываются мелкими заказчиками (C-сегмент)?

Проблема заключается в расплывчатости ключевых слов, нечеткости сигналов рекламы — система ошибочно определяет широкие товарные запросы (например, "стальные листы") как привлекающие индивидуальных покупателей, что заставляет Google продолжать поставлять нецелевой трафик из C-сегмента. 

Решение всего в 3 шага:

Наложение ключевых слов с добавлением B-сегментных слов, таких как "опт" или "оптовая закупка", и исключающих слов, например "розница" или "личное использование";

В рекламных текстах четко указывайте MOQ (минимальный объем заказа) и маркируйте "только для предприятий";

На целевой странице акцентируйте оптовые цены и минимальные объемы заказа.

После трехступенчатой фильтрации трафик быстро вернется к точным B-сегментным клиентам.

В B2B-экспортной рекламе точное позиционирование — это ключ! Если ваша реклама в Google также страдает от смещения трафика, я могу помочь вам разработать список исключающих слов и оптимизировать тексты, чтобы удвоить качество запросов. Оставьте комментарий ниже, чтобы начать сотрудничество.