Прорыв от ценовой войны к войне ценностей

В последнее время привлечь клиентов становится все сложнее. Отправили сотни коммерческих предложений, но уровень отклика не достигает3%.

Сейчас просто рассылка писем дает ограниченный эффект. Вы пробовали привлекать клиентов через соцсети?

Публиковали посты в LinkedIn, но конверсия кажется медленной.

Нужно сочетать соцсети и контент. Например, опубликовать краткий анализ болевых точек целевого рынка с решением. В прошлом месяце я написал статью "Влияние энергетического кризиса в Европе на спрос на бытовую электронику", которая привлекла три качественных запроса.

Сейчас клиенты сильно давят на цены, предложения из Юго-Восточной Азии на 20-30% ниже наших, маржинальность сокращается.

Поэтому нельзя втягиваться в ценовую войну. В прошлый раз с голландским клиентом мы продвигали "модульный дизайн + локальный складской вариант", цена выросла на 15%, и они подписали контракт. Европейцы больше ценят долгосрочную стабильность.

Кстати, в последнее время валютные колебания стали значительными, как вы к этому относитесь?

Валютные риски необходимо хеджировать инструментами. В три часа будет онлайн-семинар по "Практическому применению правил происхождения RCEP", давайте послушаем вместе? Это поможет в развитии рынка Юго-Восточной Азии.

Сейчас в этом бизнесе конкурируют профессионализм и скорость реакции. Если направление правильное, не страшно двигаться медленно.