가격전에서 가치전으로의 돌파

최근 개발 고객을 찾는 것이 점점 어려워지고 있습니다. 수백 통의 개발 이메일을 보냈지만, 응답률이 3%도 되지 않습니다.

이제는 이메일 폭격만으로는 효과가 한계가 있습니다. 최근 소셜 미디어를 통한 개발을 시도해 보셨나요?

LinkedIn에 게시물을 올려보았지만, 전환 속도가 느리게 느껴집니다.

소셜 미디어와 콘텐츠를 결합해야 합니다. 예를 들어, 목표 시장의 핵심 문제점을 다룬 간단한 분석 글을 작성하고 해결 방안을 제시하는 것입니다. 지난달에 "유럽 에너지 위기가 가전제품 수입 수요에 미치는 영향"이라는 글을 게시했는데, 세 건의 우수한 문의를 유치했습니다.

현재 고객들이 가격을 너무 깎아요. 동남아시아 업체들의 견적이 우리보다 20%나 낮아서 이익 마진이 점점 줄어들고 있습니다.

그래서 가격 경쟁에 빠져서는 안 됩니다. 지난번에 네덜란드 고객과 "모듈식 설계 + 현지 창고 후방 지원 솔루션"을 추진했는데, 단가를 15% 올렸음에도 불구하고 그들이 주문을 체결했습니다. 유럽인들은 장기적인 안정성을 더 중요하게 생각합니다.

그런데, 최근 환율 변동이 꽤 큰데 어떻게 생각하시나요?

외환 위험은 도구를 통해 반드시 헤지해야 합니다. 3시에 "RCEP 원산지 규정 실무 적용"에 관한 온라인 세미나가 있는데 함께 들어보실래요? 동남아 시장 개발에 도움이 될 것입니다.

이 업계에서는 전문성과 대응 속도가 경쟁력입니다. 방향만 맞다면 천천히 가도 괜찮습니다.