الاختراق من حرب الأسعار إلى حرب القيمة

أصبح تطوير العملاء أكثر صعوبة مؤخرًا. أرسلت مئات رسائل التطوير، وكان معدل الرد أقل من3%.

الآن، الاعتماد على البريد الإلكتروني وحده له تأثير محدود. هل جربت تطوير العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي مؤخرًا؟

نشرت منشورات على LinkedIn، لكن التحويل كان بطيئًا.

يجب الجمع بين وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى. على سبيل المثال، نشر تحليل قصير يستهدف نقاط الألم في السوق المستهدف مع تقديم الحلول. الشهر الماضي، نشرت مقالًا عن "تأثير أزمة الطاقة في أوروبا على واردات الأجهزة المنزلية"، وجذبت ثلاث استفسارات عالية الجودة.

الآن، العملاء يضغطون على الأسعار بشدة، وعروض الأسعار من جنوب شرق آسيا أقل منا بنسبة 20%، مما يقلص هامش الربح.

لذا لا يمكن الوقوع في فخ حرب الأسعار. في المرة الأخيرة، قدمت لعملاء هولنديين "تصميمًا معياريًا + حل التخزين المحلي"، وارتفع السعر بنسبة 15%، ووقعوا على الفور. الأوروبيون يهتمون أكثر بالاستقرار على المدى الطويل.

بالمناسبة، تقلبات أسعار الصرف كبيرة مؤخرًا، كيف ترى ذلك؟

يجب استخدام أدوات التحوط لإدارة مخاطر العملات الأجنبية. هناك ندوة عبر الإنترنت حول "التطبيق العملي لقواعد منشأ RCEP"، هل نستمع معًا؟ ستساعد في تطوير سوق جنوب شرق آسيا.

في هذا المجال الآن، المنافسة تكون في الخبرة وسرعة الاستجابة. إذا كان الاتجاه صحيحًا، فلا داعي للخوف من البطء.