La percée de la guerre des prix à la guerre des valeurs

Il est de plus en plus difficile de développer des clients récemment. J'ai envoyé des centaines de lettres de développement, mais le taux de réponse est inférieur à 3%.

Maintenant, compter uniquement sur les emails a un effet limité. Avez-vous essayé récemment le développement via les réseaux sociaux ?

J'ai posté des publications sur LinkedIn, mais je trouve que la conversion est lente.

Il faut combiner les réseaux sociaux et le contenu. Par exemple, publier une brève analyse sur les points sensibles du marché cible, accompagnée de solutions. Le mois dernier, j'ai publié un article sur "L'impact de la crise énergétique européenne sur la demande d'importation d'appareils électroménagers", qui a généré trois demandes de devis de qualité.

Maintenant, les clients négocient trop durement, les prix en Asie du Sud-Est sont inférieurs aux nôtres, et la marge bénéficiaire devient de plus en plus faible.

Donc, il ne faut pas se laisser piéger dans une guerre des prix. La dernière fois, avec ce client néerlandais, nous avons promu une "conception modulaire + solution de vente locale", le prix unitaire a augmenté de 15%, et ils ont signé. Les Européens accordent plus d'importance à la stabilité à long terme.

Au fait, les fluctuations récentes des taux de change sont assez importantes, qu'en pensez-vous ?

Il faut absolument utiliser des outils pour couvrir le risque de change. Il y a un partage en ligne sur "Les règles pratiques d'origine du RCEP", voulez-vous l'écouter ensemble ? Cela peut aider pour le développement du marché en Asie du Sud-Est.

Dans ce secteur maintenant, ce qui compte c'est la professionnalisation et la rapidité de réaction. Si la direction est bonne, il ne faut pas craindre la lenteur.