M. Wang, pour pénétrer le marché russe avec nos pièces de pelle, je compte utiliser Google pour trouver des distributeurs et clients. C'est universel, efficace !

L'idée est bonne, mais en Russie, cette voie est détournée. Saviez-vous qu'en Russie, le géant local Yandex détient plus de 60% du marché des moteurs de recherche, soit le double ou triple de Google ? Les particuliers et acheteurs professionnels lui font confiance.

B : Quoi ? Un tel écart ? Ce ne sont pas tous des moteurs de recherche ?

A : C'est là tout l'enjeu ! Les clients russes recherchent des "стройматериалы" (matériaux de construction) ou "запчасти для техники" (pièces mécaniques) en russe, voire en dialectes locaux sur Yandex. Son algorithme maîtrise mieux les déclinaisons grammaticales russes, avec des résultats plus précis.

B : Et si on traduisait les mots-clés via Google pour chercher ?

A : Dans notre secteur mécanique, une erreur de traduction sur une référence ou un terme technique peut mener à des clients inadaptés. Ceux qui recherchent ces termes techniques sur Yandex sont précisément des acheteurs ciblés, très motivés.

B : Je comprends... Donc il ne s'agit pas de "quel est le meilleur" mais "quel est le plus adapté".

A : Exact ! Surtout pour la mécanique/BTP où nos clients sont experts. Pour une prospection active, il faut pêcher dans le bon vivier. En Russie, Yandex est le plus grand vivier, grouillant de prospects.

B : Comment procéder concrètement ? Je sens qu'il y a beaucoup de subtilités.

A : Les subtilités des mots-clés et stratégies de recherche sur le marché russe demanderaient des heures. Si vous développez ce marché, cliquez sur mon avatar pour en discuter en détail.