왕 사장님, 우리 굴착기 부품을 러시아 시장에 진출시키려고 하는데, Google로 대리점과 고객을 검색할 계획입니다. 전 세계적으로 통용되고 효율성이 높죠!

아이디어는 좋지만, 러시아에서는 이 방법이 돌아가는 길입니다. 아시다시피 러시아에서는 현지 검색 엔진인 Yandex가 검색 시장의 60% 이상을 점유하고 있어 Google 점유율의 2~3배에 달합니다. 현지 주민들과 구매 담당자들은 Yandex를 신뢰합니다.

B: 아? 차이가 그렇게 큰가요? 다 검색 엔진 아닌가요?

A: 바로 그게 핵심입니다! 러시아 고객들은 "стройматериалы"(건자재)나 "запчасти для техники"(기계 부품)을 구매할 때 러시아어, 심지어 현지 속어로 Yandex에서 검색하는 습관이 있습니다. Yandex 알고리즘은 러시아어 문법 변화를 더 잘 이해해 결과가 더 정확합니다.

B: 그럼 Google 번역으로 키워드만 번역해서 검색하면 안 될까요?

A: 우리 기계 산업에서는 모델 번호나 부품 전문 용어 하나 번역이 잘못되면 찾아온 고객이 천차만별이 될 수 있습니다. Yandex에서 이런 전문 용어로 직접 검색하는 사용자들은 정확한 공급업체를 찾는 정밀 구매자들로, 구매 의향이 매우 높습니다.

B: 알겠어요... 그러니까 "어떤 게 더 좋은가"가 아니라 "어떤 게 더 적합한가"의 문제군요.

A: 바로 그겁니다! 특히 우리가 기계나 건자재를 다루는 경우, 타겟 고객은 모두 전문가입니다. 적극적인 영업을 위해서는 올바른 플랫폼을 선택해야 합니다. 러시아에서 Yandex는 가장 크고 고객이 가장 많은 플랫폼입니다.

B: 그럼 실제로 어떻게 시작해야 할까요? 여기엔 세부적인 노하우가 필요한 것 같습니다.

A:러시아 시장의 검색 채널과 키워드 전략은 간단히 설명하기 어렵습니다. 만약 러시아어 시장을 개척 중이시라면 내 프로필을 클릭해 개인 메시지를 보내주세요. 자세히 상담해드리겠습니다.