소류: 노장님, 저 최근에 해외 홍보를 하고 있는데, 그 검색 엔진 광고에 투자했는데 돈이 너무 빨리 타버려서, 정말로 상담 오는 사람이 거의 없어요, 속상해 죽겠어요.

노장: 일단 돈 태우는 걸 급하게 생각하지 마. 내가 너한테 묻는데, 너 혹시 "건자재 도매" 같은 큰 키워드로 무작정 투자한 거 아니야?

소류: 네, 그런데 그런 키워드가 트래픽이 제일 큰 거 아니에요?

노장: 틀렸어! 그런 키워드는 너무 포괄적이야. 이 단어를 검색하는 사람은 건자재 시장을 찾는 사람일 수도 있고, 인테리어 작업자를 찾는 사람일 수도 있어, 심지어는 그냥 자료를 찾는 사람일 수도 있어. 너는 더 구체적인 키워드로 접근해야 해, 예를 들어 "미끄럼 방지 야외 목재 데크" 같은 거, 이렇게 명확한 니즈가 있는 사람들이 클릭할 거야, 트래픽이 정확해져.

소류: 일리 있어요! 그런데 제가 전에 투자한 건, 클릭률은 꽤 높았는데, 전환이 안 되더라고요.

노장: 이제 핵심에 왔네. 고객이 네 광고를 클릭했는데, 결과적으로 온갖 건자재가 잔뜩 있는 홈페이지로 넘어가면, 사람들이 원하는 목재 데크를 찾을 수 없으니까 당연히 바로 꺼버리지. 광고에서 약속한 게 뭐든지, 랜딩 페이지에는 그게 있어야 해, 꼭 맞아떨어져야 해, 안 그러면 돈을 그냥 버리는 거야.

소류: 맞아요 맞아요, 제가 그냥 대충 홈페이지로 링크했어요! 또 다른 주의사항은 없나요?

노장: 또 하나 돈 아끼는 작은 비결이 있어——제외 키워드 활용이야. 예를 들어 네가 판매하는 게 새 건자재라면, 반드시 "중고"나 "리사이클링" 같은 단어를 제외 키워드 리스트에 추가해야 해. 안 그러면, 이런 단어를 검색하는 사람들이 네 광고를 클릭해도 절대 안 살 거야, 전부 무효 클릭이니 돈이 그냥 낭비되는 거지.

소류: 그렇군요! 제가 전에 정말 많은 우회로를 돌았네요. 고마워요 노장님, 제가 바로 전략을 다시 조정해 볼게요!

노장: 기억해, 홍보는 한 방에 끝나는 게 아니야, 데이터를 꼼꼼히 보고 계속 조정해야 돈을 효과적으로 쓸 수 있어.