Xiao Liu : Lao Zhang, je fais récemment de la promotion à l'étranger, j'ai investi dans des publicités sur les moteurs de recherche, l'argent brûle vite, mais presque personne ne vient consulter, ça me rend fou.

Lao Zhang : Ne t'inquiète pas de brûler de l'argent tout de suite. Laisse-moi te demander, est-ce que tu as directement ciblé des mots-clés larges comme "grossiste en matériaux de construction" dès le début ?

Xiao Liu : Oui, ces mots-clés n'ont-ils pas le plus grand volume de trafic ?

Lao Zhang : Faux ! Ces mots-clés sont trop génériques. Les gens qui recherchent ces termes peuvent vouloir trouver un marché de matériaux de construction, chercher des ouvriers de rénovation, ou même juste consulter des informations. Tu devrais commencer par des mots plus spécifiques, comme "plancher en bois extérieur antidérapant", ainsi seuls les gens avec des besoins précis cliqueront, et le trafic sera plus qualifié.

Xiao Liu : C'est logique ! Mais ce que j'ai investi précédemment avait un taux de clic assez élevé, mais aucune conversion.

Lao Zhang : On en arrive au point crucial. Le client clique sur ta publicité, mais atterrit sur une page d'accueil remplie de divers matériaux de construction, et ne trouve pas le plancher en bois qu'il cherche. Il va immédiatement quitter. Ce que tu promets dans ta publicité doit correspondre exactement à la page de destination, sinon c'est de l'argent jeté par la fenêtre.

Xiao Liu : Exact, exact, j'ai juste redirigé vers la page d'accueil ! Y a-t-il autre chose à surveiller ?

Lao Zhang : Il y a aussi une petite astuce pour économiser de l'argent : apprendre à exclure. Par exemple, si tu vends des matériaux de construction neufs, tu dois absolument ajouter des mots comme "occasion" ou "recyclé" à ta liste d'exclusion. Sinon, les gens qui recherchent ces termes cliqueront sur ta publicité mais n'achèteront jamais, ce ne seront que des clics inutiles, et l'argent sera gaspillé.

Xiao Liu : Je vois ! Apparemment, j'ai fait pas mal de détours auparavant. Merci Lao Zhang, je vais immédiatement réajuster ma stratégie !

Lao Zhang : Souviens-toi, la promotion n'est pas un coup de poker, il faut surveiller les données, ajuster en continu, pour que l'argent soit dépensé efficacement.