Xiao Liu: Lao Zhang, ich habe kürzlich mit der internationalen Werbung begonnen und in Suchmaschinenwerbung investiert. Das Geld verbrennt schnell, aber es gibt kaum Anfragen. Das macht mich verrückt.

Lao Zhang: Verbrenn nicht gleich dein Geld. Lass mich fragen: Hast du gleich mit großen Begriffen wie „Baustoffgroßhandel“ angefangen?

Xiao Liu: Ja, aber diese Begriffe haben doch das meiste Traffic, oder?

Lao Zhang: Falsch! Diese Begriffe sind zu allgemein. Leute, die danach suchen, könnten nach Baumärkten, Renovierungsarbeitern oder sogar nur nach Informationen suchen. Du solltest mit konkreteren Begriffen beginnen, wie „rutschfeste Terrassendielen“. Nur so findest du Leute mit klaren Bedürfnissen, und der Traffic wird gezielt.

Xiao Liu: Das macht Sinn! Aber meine bisherigen Anzeigen hatten eine hohe Klickrate, aber keine Conversions.

Lao Zhang: Da kommen wir zum Kern. Kunden klicken auf deine Anzeige, landen aber auf einer Startseite voller Baumaterialien und finden nicht die gewünschten Dielen. Sie schließen sofort. Was in der Anzeige versprochen wird, muss auch auf der Zielseite stehen, sonst ist das Geld verschwendet.

Xiao Liu: Stimmt, ich habe einfach auf die Startseite verlinkt! Gibt es noch etwas zu beachten?

Lao Zhang: Noch ein Spartrick – Ausschlussliste. Wenn du neue Baustoffe verkaufst, schließe Begriffe wie „gebraucht“ oder „Rücknahme“ aus. Sonst klicken Leute, die nie kaufen würden, und dein Budget verbrennt sinnlos.

Xiao Liu: Aha! Ich bin wohl einige Umwege gegangen. Danke, Lao Zhang, ich passe meine Strategie gleich an!

Lao Zhang: Denk dran: Werbung ist kein Alles-oder-nichts-Spiel. Konzentriere dich auf die Daten, passe dich an, und du wirst sehen, dass sich das Investment lohnt.