劉さん：張さん、最近海外プロモーションをやっていて、検索エンジン広告に投資したんですが、お金がすぐになくなって、ほとんど問い合わせが来なくて困っています。

張さん：焦ってお金を燃やすのは待って。聞くけど、最初から「建材卸売」みたいな大きなキーワードに飛びついて投げ込んだんじゃない？

劉さん：そうですよ、このキーワードのトラフィックが一番大きいじゃないですか？

張さん：間違い！このキーワードは広すぎる。この言葉を検索する人は、建材市場を探しているかもしれないし、内装業者を探しているかもしれない、資料を調べているだけかもしれない。もっと具体的なキーワードから始めるべきだよ。例えば「滑り止め室外木デッキ」とか、明確なニーズがある人がクリックするような、精度の高いトラフィックを狙うんだ。

劉さん：なるほど！でも前に投げた広告、クリック率は結構高かったんですけど、コンバージョンが全然ないんです。

張さん：ここが肝心なポイントだ。顧客があなたの広告をクリックして、様々な建材が並んだホームページに飛んだら、求めている木デッキが見つからなければすぐに閉じられてしまう。広告で約束した内容と、ランディングページの内容が完全に一致していなければ、お金を無駄にしているのと同じだ。

劉さん：そうそうそう、私は適当にホームページにリンクしてました！他に注意すべき点はありますか？

張さん：もう一つ節約のコツがある——除外設定だ。例えばあなたが新品の建材を売っているなら、「中古」「リサイクル」といったキーワードを除外リストに追加すべきだ。そうしないと、これらの言葉で検索した人があなたの広告をクリックしても、絶対に買わない。全て無効なクリックで、お金が浪費されるだけだ。

劉さん：そうだったんですか！私これまでずっと遠回りしてたんですね。張さんありがとうございます、すぐに戦略を調整し直します！

張さん：覚えておけ、プロモーションは一発勝負じゃない。データを見ながら絶えず調整してこそ、お金を効果的に使えるんだ。