Del asedio de precios al asedio de valor

Últimamente es cada vez más difícil conseguir clientes. He enviado cientos de correos de prospección, pero la tasa de respuesta es inferior a 3%.

Ahora, el efecto de bombardear con correos electrónicos es limitado. ¿Has probado recientemente la prospección en redes sociales?

He publicado contenido en LinkedIn, pero siento que la conversión es lenta.

Hay que combinar las redes sociales con contenido. Por ejemplo, publicar un breve análisis sobre los puntos débiles del mercado objetivo, junto con soluciones. El mes pasado publiqué un artículo sobre "El impacto de la crisis energética europea en la demanda de electrodomésticos", que generó tres consultas de alta calidad.

Ahora los clientes presionan mucho con los precios, el sudeste asiático ofrece precios un 20% más bajos que nosotros y el margen de beneficio es cada vez menor.

No podemos quedar atrapados en una guerra de precios. La última vez con un cliente holandés promovimos "diseño modular + solución de almacenamiento local", el precio unitario aumentó un 15% y firmaron igual. Los europeos valoran más la estabilidad a largo plazo.

Por cierto, últimamente la fluctuación del tipo de cambio ha sido grande, ¿qué opinas?

Hay que cubrir el riesgo cambiario con herramientas financieras. Hay un webinar sobre "Implementación práctica de las reglas de origen del RCEP", ¿lo escuchamos juntos? Ayuda para desarrollar el mercado del sudeste asiático.

En este sector, lo que cuenta es la profesionalidad y la velocidad de respuesta. Si la dirección es correcta, no hay que temer la lentitud.