価格戦争から価値戦争への突破口

最近の顧客開拓はますます難しくなっています。何百通もの営業メールを送っても、返信率は3%に満たない状況です。

今やメール爆撃だけでは効果に限界があります。最近ソーシャルメディアを活用した営業を試みましたか？

LinkedInで投稿してみたものの、コンバージョンが遅いと感じています。

ソーシャルメディアとコンテンツマーケティングを組み合わせる必要があります。例えば、ターゲット市場の課題を分析したショートレポートに解決策を添えて発信しましょう。先月「欧州エネルギー危機が家電輸入需要に与える影響」という記事を投稿したところ、3件の高品質な問い合わせを獲得できました。

現在、顧客からの価格圧力が強まり、東南アジアの見積もりが当社より2割安く、利益幅はますます狭まっています。

価格競争に陥ってはいけません。先日オランダの顧客に「モジュール設計+現地倉庫販売ソリューション」を提案し、単価を15%上げたところ、契約に至りました。欧州の顧客は長期的な安定性をより重視します。

ところで、最近為替変動が激しくなっていますが、どうお考えですか？

為替リスクは金融派生商品でヘッジする必要があります。「RCEP原産地規則の実務解説」に関するオンラインセミナーを開催予定です。ご一緒にいかがでしょうか？東南アジア市場開拓に役立つ内容です。

この業界では、専門性と対応スピードが勝負を分けます。方向性が正しければ、スピードは後からついてきます。