Определение LinkedIn: профессиональная деловая социальная сеть

LinkedIn — это глобальная профессиональная социальная сеть для бизнес-клиентов, специалистов и соискателей . LinkedIn, принадлежащая Microsoft, стремится объединять специалистов по всему миру, помогая им создавать и расширять профессиональные связи, получать ценную информацию об отрасли и находить вакансии.

В отличие от платформ социальных сетей, ориентированных на развлечения, основные характеристики и ценность LinkedIn заключаются в его профессиональных и деловых качествах :

1. Авторитет профессиональной идентичности: пользователи создают на платформе подробные профессиональные профили, включая опыт работы, образование, навыки и профессиональные достижения, что естественным образом повышает степень профессиональной достоверности информации на платформе.

2. Основная позиция B2B: это идеальная платформа для маркетинга и продаж в формате B2B (бизнес для бизнеса), позволяющая компаниям напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами, лицами, принимающими решения в отрасли, и партнерами.

3. Высокая профессиональная ценность контента: контент на платформе, как правило, больше ориентирован на анализ отраслевых тенденций, профессиональные идеи, бизнес-кейсы и развитие карьеры, а качество и глубина контента намного выше, чем в обычных социальных сетях.

История LinkedIn: от базы данных резюме до бизнес-экосистемы

Развитие LinkedIn — это история эволюции профессиональных социальных сетей вместе с Интернетом и глобализацией:

• Основание и раннее позиционирование (2003-2006): LinkedIn был основан Ридом Хоффманом и другими в мае 2003 года. Изначально компания позиционировала себя как онлайн-библиотеку резюме и инструмент для подключения к сети , в основном для поиска работы и подбора персонала.

• Расширение и специализация (2007–2015): Платформа начала быстро развиваться, добавляя такие функции, как профили компаний , группы и профессиональные вопросы и ответы , постепенно превращаясь из простого инструмента для подбора персонала в многофункциональную бизнес-платформу. Благодаря IPO и серии приобретений (например, Lynda.com) платформа укрепила свои позиции в секторе профессионального образования.

• Приобретение компанией Microsoft и расширение возможностей искусственного интеллекта (2016–настоящее время): В 2016 году Microsoft приобрела LinkedIn за 26,2 млрд долларов . Благодаря мощной технической и финансовой поддержке Microsoft, LinkedIn глубоко интегрировала технологии искусственного интеллекта и машинного обучения:

  • Обновление алгоритма контента: внедрение более сложных алгоритмов для оптимизации информационного потока контента, отдавая приоритет отображению высококачественного профессионального контента, а не простым взаимодействиям.

  • Улучшения Sales Navigator: этот инструмент продаж B2B значительно расширяет свои функциональные возможности, помогая продавцам точно находить клиентов.

  • Подбор и обучение персонала на основе ИИ: используйте ИИ для подбора лучших вакансий и учебных ресурсов, улучшая пользовательский опыт и эффективность конверсии.

Сегодня LinkedIn — это стратегическая платформа, на которой компании могут заниматься профессиональным созданием бренда, персональным брендингом руководителей и высококачественным развитием бизнеса в глобальном масштабе.

Технические принципы LinkedIn: профессиональный контент и алгоритмы социальных отношений

Механизм работы LinkedIn и распределение трафика основаны на уникальном наборе алгоритмов, разработанных для продвижения ценного профессионального контента и содействия установлению значимых деловых связей .

1. Алгоритм информационного потока: профессионализм и виральность

Алгоритм ленты LinkedIn отличается от алгоритмов развлекательных платформ тем, что он отдаёт приоритет экспертности, релевантности и актуальности контента. Алгоритм учитывает следующие факторы:

• Вес отношений: прочность ваших профессиональных отношений с создателем контента. Контент, публикуемый коллегами по вашей компании, клиентами, с которыми вы работаете, или влиятельными лицами в вашей отрасли, на которых вы подписаны, будет иметь больший вес.

• Проверка качества контента: каждая новая публикация проходит начальную фазу «проверки качества». Если публикация получает высокий процент комментариев , репостов и лайков в течение короткого периода времени, алгоритм определяет её как «высококачественный контент» и продвигает её среди более широкого круга контактов второго и даже третьего уровня, тем самым обеспечивая вирусное распространение .

• Профессиональная релевантность: алгоритм использует ключевые слова, теги навыков и вашу отрасль/компанию, чтобы определить, насколько контент соответствует вашим профессиональным интересам .

2. Технология поиска и рекомендаций

Функциональность поиска LinkedIn (особенно для профилей и страниц компаний) в значительной степени зависит от ключевых слов и метаданных :

• SEO-оптимизация профиля: алгоритмы индексируют заголовок, краткое описание, навыки и описание опыта работы в вашем профиле. Оптимизация этих разделов под ключевые слова поможет вашему профилю занять более высокие позиции в результатах поиска рекрутеров и потенциальных клиентов.

• Точное сопоставление Sales Navigator: этот инструмент использует данные искусственного интеллекта и поведения пользователей, чтобы помочь торговым представителям автоматически отбирать и рекомендовать потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью заключат сделки, на основе уточненных тегов, таких как географическое положение, отрасль и уровень должности.

Технические характеристики и сценарии применения маркетинга LinkedIn

LinkedIn — уникальная платформа для профессионального создания бренда и маркетинга B2B с узкоспециализированными техническими функциями и сценариями применения.

1. Точное позиционирование на основе данных:

   • Точность таргетинга рекламы: LinkedIn Campaign Manager позволяет рекламодателям настраивать таргетинг на основе профессиональных параметров, таких как должность, размер компании, отрасль, уровень образования, особые навыки и т. д., что представляет собой точность, которую трудно достичь на других социальных платформах.

   • Маркетинг целевых клиентов (ABM): компании могут загружать список конкретных целевых компаний-клиентов и отправлять персонализированную рекламу непосредственно руководителям и лицам, принимающим решения в этих компаниях.

2. Синергия между личным брендом и корпоративным брендом:

   • Влияние руководства: Контент, публикуемый в личных аккаунтах генеральных директоров, основателей или руководителей высшего звена, часто пользуется большей популярностью и вызывает больше доверия, чем контент, размещенный на главной странице компании. Успешная стратегия LinkedIn требует сочетания личного влияния с корпоративным контентом.

   • Защита интересов сотрудников: поощрение сотрудников делиться корпоративным контентом может задействовать их личные профессиональные связи и значительно расширить охват корпоративной информации.

3. Долгосрочная ценность высококачественного контента:

   • Публикация статей (Pulse): публикуйте подробные профессиональные идеи с помощью функции статей LinkedIn, которая может индексироваться как Google, так и LinkedIn, имеет долгосрочную ценность для SEO и превращает пользователей в постоянных читателей ваших авторитетных ресурсов.

Основные сценарии применения LinkedIn:

• Продажи B2B и генерация лидов: используйте инструменты Sales Navigator и контент-маркетинг для проактивного выявления и охвата целевых лиц, принимающих решения, а также получения высококачественных лидов.

• Профессиональный контент-маркетинг: делитесь отраслевыми отчетами, анализом тенденций и профессиональными обучающими материалами, чтобы позиционировать компанию как лидера отрасли.

• Привлечение ценных талантов: используйте LinkedIn Recruiter для быстрого и точного поиска и привлечения лучших специалистов по всему миру.

• Управление репутацией корпоративного бренда: формирование и поддержание профессионального корпоративного имиджа посредством постоянной работы домашней страницы компании и активного участия руководителей высшего звена.

Yiyingbao: ваш стратегический партнер по развитию LinkedIn

Yiyingbao досконально знаком с логикой и алгоритмами B2B-маркетинга LinkedIn. Мы предоставляем комплексные услуги по стратегии и оптимизации LinkedIn, которые помогут вашему бизнесу и личному бренду достичь экспоненциального роста:

• Оптимизация профиля LinkedIn (SEO): мы используем исследование ключевых слов и структурную оптимизацию, чтобы обеспечить высокий рейтинг ваших личных и корпоративных профилей в результатах поиска.

• Стратегия создания контента и помощь ИИ: планируйте темы профессионального контента с высокой вовлеченностью и конверсией и используйте инструменты ИИ для помощи в создании и оптимизации текста, чтобы гарантировать, что контент соответствует предпочтениям алгоритма LinkedIn.

• Реклама и поставка ABM: точно формулируйте стратегии рекламы в LinkedIn и маркетинга на основе учетных записей (ABM), чтобы гарантировать, что маркетинговые бюджеты напрямую дойдут до целевых клиентов на протяжении всего процесса принятия ими решений.

• Инкубация личного бренда руководителей: разработка планов действий по развитию личного бренда руководителей с целью усиления личного влияния и привлечения дополнительных авторитетных рекомендаций и трафика в компанию.

Yiyingbao стремится превратить ваши инвестиции в LinkedIn в измеримые бизнес-лиды, профессиональный авторитет и высокоценные конверсии .