今天聊聊办公用纸这类B2B产品，如何高效利用谷歌和Facebook来获取客户。

核心思路是让两个平台联动。第一步，用谷歌广告充当精准“狙击枪”。不要只投放“办公用纸”这类宽泛词，而要重点布局购买意图明确的长尾词，例如“A4复印纸批量采购”、“环保再生打印纸企业订单”，直接捕捉正在寻找解决方案的客户。广告文案要直击痛点，比如“专为企业定制，降低办公耗材成本”，并引导至一个信息清晰、转化路径短的着陆页。

当客户看过你的页面但没立即询价时，第二步就开始了，用Facebook扮演信任“加热器”。你可以安装Facebook像素，追踪这些网站访客。然后，在Facebook上针对他们投放再营销广告，内容不是硬推销，而是展示办公用纸的环保认证、工厂生产能力视频或客户案例。这样能在他们刷社交媒体时，多次进行温和的品牌触达，建立信任。

最后，闭环转化。在Facebook广告中，可以直接添加“WhatsApp”按钮。当客户被内容吸引后，可以一键通过WhatsApp与你沟通，询问报价或索要样品。这样，谷歌完成了精准捕捉，Facebook完成了培育，最终在沟通成本最低的即时通讯工具里促成交易

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