Hoy hablamos sobre productos B2B como papel de oficina y cómo aprovechar eficientemente Google y Facebook para obtener clientes.

El enfoque central es hacer que las dos plataformas trabajen juntas. Primero, usa los anuncios de Google como un "francotirador" preciso. No solo promociones términos amplios como "papel de oficina", sino que debes enfocarte en palabras clave de cola larga con intención de compra clara, como "compra al por mayor de papel A4 para impresión" o "pedido empresarial de papel reciclado ecológico", captando directamente a clientes que buscan soluciones. El texto del anuncio debe abordar puntos clave, por ejemplo, "personalizado para empresas, reduce costos de materiales de oficina", y dirigir a una página de destino con información clara y un camino de conversión corto.

Cuando un cliente visita tu página pero no solicita un presupuesto de inmediato, comienza el segundo paso: usar Facebook como "calentador" de confianza. Puedes instalar el píxel de Facebook para rastrear a estos visitantes del sitio web. Luego, en Facebook, muestra anuncios de remarketing dirigidos a ellos, con contenido que no sea promoción directa, sino que muestre certificaciones ecológicas del papel de oficina, videos de capacidad de producción o casos de clientes. Esto permite múltiples interacciones sutiles con la marca mientras navegan en redes sociales, construyendo confianza.

Finalmente, cierra el ciclo de conversión. En los anuncios de Facebook, puedes agregar directamente un botón de "WhatsApp". Cuando los clientes se sientan atraídos por el contenido, pueden comunicarse contigo al instante a través de WhatsApp para consultar precios o solicitar muestras. Así, Google completa la captación precisa, Facebook nutre la relación y, finalmente, la transacción se concreta en la herramienta de comunicación instantánea con el menor costo.

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