Давайте сегодня поговорим о таких B2B-продуктах, как офисная бумага, и о том, как эффективно использовать Google и Facebook для привлечения клиентов.

Ключевая идея — заставить две платформы работать вместе. Первый шаг: используйте рекламу Google в качестве точного «снайперского ружья». Не ограничивайтесь широкими запросами вроде «офисная бумага», а сосредоточьтесь на длинных хвостовых ключевых словах с четким покупательским намерением, например «оптовая закупка бумаги А4 для копирования» или «заказ экологичной переработанной печатной бумаги для предприятий», чтобы напрямую охватить клиентов, ищущих решения. Текст объявления должен бить прямо в болевые точки, например: «Специально для бизнеса: снижаем затраты на канцелярские расходы», и вести на четкую целевую страницу с коротким путем конверсии.

Когда клиент просматривает вашу страницу, но не запрашивает цену сразу, начинается второй шаг: используйте Facebook как «усилитель доверия». Вы можете установить пиксель Facebook для отслеживания посетителей сайта. Затем запустите ремаркетинговые объявления в Facebook, где контент будет не агрессивным продающим, а демонстрирующим экологические сертификаты офисной бумаги, видео о производственных мощностях или кейсы клиентов. Так вы сможете мягко напоминать о бренде, пока они просматривают соцсети, и укреплять доверие.

Наконец, замыкаем цикл конверсии. В рекламе Facebook можно добавить кнопку WhatsApp. Когда клиент заинтересуется, он сможет одним нажатием связаться с вами через WhatsApp, чтобы запросить цену или образцы. Таким образом, Google выполняет точный захват, Facebook — nurturing, а финальная сделка совершается в мессенджере с минимальными затратами на коммуникацию.

Подпишитесь на меня — я помогу вам с ответами для вашей отрасли