لنتحدث اليوم عن منتجات B2B مثل ورق المكتب، وكيفية الاستفادة بكفاءة من جوجل وفيسبوك للحصول على العملاء.

الفكرة الأساسية هي جعل المنصتين تتفاعلان معًا. الخطوة الأولى، استخدم إعلانات جوجل كـ"بندقية قنص" دقيقة. لا تكتفِ بعرض كلمات عامة مثل "ورق المكتب"، بل ركز على كلمات ذيلية طويلة تحدد نية الشراء بوضوح، مثل "شراء كميات كبيرة من ورق A4" أو "طلب ورق طباعة صديق للبيئة للشركات"، لاستهداف العملاء الذين يبحثون بالفعل عن حلول. يجب أن تكون نصوص الإعلان مباشرة وتلامس نقاط الألم، مثل "مخصص للشركات، يخفض تكاليف مستلزمات المكتب"، وتوجه إلى صفحة هبوط واضحة مع مسار تحويل قصير.

عندما يرى العميل صفحتك دون تقديم استفسار فوري، تبدأ الخطوة الثانية باستخدام فيسبوك كـ"معزز ثقة". يمكنك تثبيت بكسل فيسبوك لتتبع زوار الموقع. ثم، قم بإعادة استهدافهم بإعلانات إعادة تسويق على فيسبوك، لا تقدم محتوى ترويجيًا مباشرًا، بل اعرض شهادات الاستدامة لورق المكتب، أو مقاطع فيديو لقدرات الإنتاج في المصنع، أو دراسات حالة للعملاء. هذا يسمح بالتواصل المتكرر واللطيف مع العلامة التجارية أثناء تصفحهم لوسائل التواصل الاجتماعي، لبناء الثقة.

أخيرًا، إغلاق دائرة التحويل. في إعلانات فيسبوك، يمكنك إضافة زر "واتساب" مباشرة. عندما يجذب المحتوى العميل، يمكنه التواصل معك عبر واتساب بضغطة واحدة، لطلب عرض أسعار أو عينات. بهذا، يكمل جوجل مهمة الاستهداف الدقيق، ويكمل فيسبوك مهمة التوعية، لينتهي الأمر بإتمام الصفقة عبر أداة اتصال فورية منخفضة التكلفة.

تابعني، وسأجيب على استفساراتك في مجال عملك