Heute sprechen wir über B2B-Produkte wie Büropapier und wie man Google und Facebook effektiv nutzt, um Kunden zu gewinnen.

Der Kernansatz besteht darin, die beiden Plattformen miteinander zu verknüpfen. Der erste Schritt besteht darin, Google-Anzeigen als präzise „Scharfschützengewehre“ einzusetzen. Vermeiden Sie breite Begriffe wie „Büropapier“ und konzentrieren Sie sich stattdessen auf Long-Tail-Keywords mit klarem Kaufinteresse, z. B. „A4-Kopierpapier Großhandel“ oder „Recycling-Druckerpapier für Firmenbestellungen“, um Kunden direkt zu erreichen, die nach Lösungen suchen. Die Anzeigentexte sollten Schmerzpunkte direkt ansprechen, z. B. „Maßgeschneidert für Unternehmen, um Büromaterialkosten zu senken“, und zu einer klar strukturierten Landingpage mit kurzer Conversion-Pfad führen.

Wenn Kunden Ihre Seite besuchen, aber nicht sofort anfragen, beginnt der zweite Schritt: Facebook als Vertrauens-„Verstärker“ einzusetzen. Sie können das Facebook-Pixel installieren, um diese Website-Besucher zu verfolgen. Anschließend können Sie ihnen gezielt Retargeting-Anzeigen auf Facebook schalten, deren Inhalte nicht hart verkaufen, sondern z. B. Umweltzertifizierungen für Büropapier, Fabrikproduktionsvideos oder Kundenreferenzen präsentieren. So können Sie bei ihnen durch wiederholte, subtile Markenpräsenz beim Scrollen in sozialen Medien Vertrauen aufbauen.

Schließlich schließt sich der Conversion-Kreis. In Facebook-Anzeigen können Sie direkt eine „WhatsApp“-Schaltfläche einfügen. Wenn Kunden von den Inhalten angesprochen werden, können sie direkt über WhatsApp mit Ihnen kommunizieren, um Angebote anzufordern oder Muster zu bestellen. So übernimmt Google die präzise Zielgruppenansprache, Facebook die Kundenbindung, und die Transaktion wird schließlich im kostengünstigsten Echtzeit-Kommunikationstool abgeschlossen.

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