外贸人必看！B2B谷歌广告标题与文案写法揭秘

做外贸行业，很多企业在投放 Google 搜索广告时，都会掉进一个常见的误区：用 To C 的广告写法去吸引 To B 的客户。结果就是，流量不少，但大多是零散个人买家，而不是批量采购的真正客户。那 B2B 的谷歌广告该怎么写呢？

首先，标题一定要专业，直接带上产品、规格和标准，比如“ASTM A36 碳钢丝”，这样才能精准匹配专业买家的搜索习惯。同时，要强调你的身份和能力，例如 “批量供应 、 工厂价”，让客户一眼看到你是工厂，而不是零售商。数字化的表达也很关键，比如 “每年供应量超过10,000吨”，能让人感受到实力。

其次，广告内容要给客户安心感。三大要素不可少：稳定供应、品质保障、专业服务。比如可以写：工厂直销，批量订单，ISO 认证，出口至 60+国家...

第三，注意事项：避免零售化词汇，像“cheap、buy now”这种只会带来小买家。要针对不同地区，突出当地常用标准。广告里的承诺也要和落地页呼应，比如提到 ISO，就要在页面放证书。最后，行动号召要专业，比如“索取免费报价”，而不是“立即购买”。

记住，B2B 的广告目标不是吸引随便点进来的流量，而是要精准抓住那些真正有采购需求、能做长期合作的客户。