B2BのGoogle広告のタイトルとコピーライティングを公開！

B2B輸出業では、多くの企業がGoogle検索広告を出稿する際によくある罠に陥ります：C向けの広告コピーでB向けの顧客を引き寄せようとすることです。結果として、トラフィックは多いものの、そのほとんどが小規模な個人購入者であり、本当のB2B顧客である卸売り購買層ではありません。では、B2B向けGoogle広告はどう書けばいいのでしょうか？

まず、タイトルは専門的であることが重要です。具体的に製品名、規格、基準を記載しましょう。例えば「ASTM A36 炭素鋼線」のように、専門的なバイヤーの検索習慣に正確にマッチする必要があります。同時に、自社の立場と能力を強調することも重要です。例えば「大口供給可能、工場直販価格」と記載すれば、顧客は一目で貴社がメーカーであり小売業者でないことが分かるでしょう。数値での表現も効果的です。例えば「年間供給量10,000トン以上」と記載すれば、実力が伝わります。

次に、広告内容には顧客に安心感を与える要素が必要です。三大要素「安定供給・品質保証・専門サービス」は必須です。例えば「工場直販、大口注文対応、ISO認証取得、60ヶ国以上へ輸出実績」といった表現が効果的です。

第三に、注意点です：小売向けの表現（例：「Cheap」「Buy now」など）は避けましょう。こうした表現は個人購入者しか引き寄せません。地域ごとに重点を置く規制基準を強調し、広告内の約束とランディングページの内容に整合性を持たせましょう（例えばISO認証を記載する場合は、サイト上に認証書を掲示するなど）。最後に、行動喚起は専門的な表現にすべきです。「無料見積もりを請求」と書くべきであり、「今すぐ購入」などではありません。

忘れてはならないのは、B2B広告の目的はただの流入数を増やすことではなく、真の購買ニーズがあり長期的なパートナーシップを築ける顧客を的確に獲得することです。最後まで見ていただきありがとうございました。