B2B 구글 광고 제목과 카피라이팅이 공개되었습니다!

무역 업계에서 많은 기업들이 Google 검색 광고를 할 때 흔히 저지르는 실수가 있습니다: B2B 고객을 유치하기 위해 B2C 스타일의 광고 문구를 사용하는 것입니다. 결과적으로 유입은 많지만 대부분이 소량 구매자일 뿐, 실제 대량 구매 고객은 아닙니다. 그렇다면 B2B 구글 광고는 어떻게 작성해야 할까요?

첫째, 제목은 반드시 전문적이어야 합니다. 제품명, 규격, 표준을 직접 명시하세요. 예를 들어 "ASTM A36 탄소강 와이어"처럼 작성해야 전문 구매자의 검색 습관에 정확히 부합합니다. 동시에 당신의 신원과 역량을 강조하세요. 예를 들어 "대량 공급, 공장 가격"이라 표기해 고객이 단번에 공장이라는 사실을 인지할 수 있게 합니다. 숫자 표현도 중요합니다. "연간 공급량 10,000톤 초과" 같은 문구로 실력을 어필하세요.

둘째, 광고 내용에서 고객에게 안정감을 줘야 합니다. 세 가지 요소가 필수입니다: 안정적인 공급, 품질 보증, 전문 서비스. 예시: "공장 직판, 대량 주문, ISO 인증, 60+개국 수출..."

셋째, 주의사항: 소매용 어휘(예: "cheap, buy now")는 피하세요. 지역별로 현지 표준을 강조해야 합니다. 광고의 약속은 반드시 랜딩 페이지와 일치해야 합니다. 예를 들어 ISO를 언급했다면 페이지에 인증서를 게시하세요. 행동유도문구는 전문적이어야 합니다. "무료 견적 요청"이 옳고 "즉시 구매"는 부적합합니다.

기억하세요, B2B 광고의 목표는 무작정 유입을 늘리는 게 아닙니다. 진정한 구매 수요가 있고 장기 협력 가능한 고객을 정확히 타겟팅해야 합니다.