À voir absolument pour les professionnels du commerce extérieur ! Techniques de rédaction pour les titres et textes des annonces Google B2B

Dans le secteur du commerce extérieur, de nombreuses entreprises commettent une erreur courante lorsqu'elles diffusent des annonces Google Search : utiliser des formulations destinées aux particuliers (To C) pour attirer des clients professionnels (To B). Le résultat ? Un trafic important, mais majoritairement composé d'acheteurs individuels épars plutôt que de véritables clients effectuant des achats en gros. Alors, comment rédiger une annonce Google efficace pour le B2B ?

Premièrement, le titre doit être professionnel et inclure directement le produit, ses spécifications et normes, comme "Fils en acier carbone ASTM A36", pour correspondre précisément aux habitudes de recherche des acheteurs professionnels. Parallèlement, mettez en avant votre statut et capacités, par exemple "Fournisseur en gros, prix d'usine", montrant clairement que vous êtes un fabricant et non un détaillant. Les expressions chiffrées sont également cruciales, comme "Approvisionnement annuel supérieur à 10 000 tonnes", démontrant votre solidité.

Ensuite, le contenu de l'annonce doit inspirer confiance. Trois éléments sont indispensables : approvisionnement stable, qualité garantie et service professionnel. Par exemple : "Vente directe d'usine, commandes en gros, certification ISO, export vers 60+ pays..."

Troisièmement, points d'attention : évitez le vocabulaire orienté détail comme "cheap, buy now" qui n'attire que des petits acheteurs. Adaptez-vous aux différentes régions en mettant en avant les normes locales. Les promesses dans l'annonce doivent correspondre à la page de destination - si vous mentionnez ISO, affichez le certificat. Enfin, les incitations doivent être professionnelles, comme "Demander un devis gratuit" plutôt que "Acheter maintenant".

Rappelez-vous : l'objectif des annonces B2B n'est pas d'attirer un trafic aléatoire, mais de cibler précisément les clients ayant de réels besoins d'approvisionnement et potentiel de collaboration à long terme.