Заголовок и копирайтинг для B2B Google Ads раскрыт!

Многие компании, работающие в сфере внешней торговли, совершают распространённую ошибку при размещении объявлений в поисковой системе Google: используют подход B2B-рекламы для привлечения B2B-клиентов. В результате трафик получается неплохим, но в основном это индивидуальные покупатели, а не оптовые. Итак, как же следует писать объявления B2B в Google?

Во-первых, название должно быть профессиональным и непосредственно упоминать продукт, технические характеристики и стандарты, например, «Проволока из углеродистой стали ASTM A36». Это будет точно соответствовать поисковым запросам профессиональных покупателей. Кроме того, подчеркните свою индивидуальность и возможности, например, «Оптовые поставки, заводская цена», чтобы клиенты понимали, что вы завод, а не розничный торговец. Числовое выражение также важно, например, «Годовой объём поставок более 10 000 тонн», что отражает вашу мощь.

Во-вторых, ваша реклама должна вселять уверенность в клиентов. Важны три ключевых элемента: стабильные поставки, гарантия качества и профессиональное обслуживание. Например, можно написать: прямые продажи с завода, оптовые заказы, сертификация ISO, экспорт в более чем 60 стран...

В-третьих, несколько важных моментов: избегайте розничных терминов, таких как «дешево» и «купить сейчас», которые привлекают только мелких покупателей. Ориентируйтесь на различные регионы и подчеркивайте общепринятые местные стандарты. Убедитесь, что ваши рекламные обещания соответствуют вашей целевой странице. Например, если вы упоминаете ISO, разместите информацию о сертификате на странице. Наконец, ваш призыв к действию должен быть профессиональным, например, «Получить бесплатный расчет стоимости» вместо «Купить сейчас».

Помните, цель B2B-рекламы — не привлечение случайного трафика, а точное выявление тех клиентов, которые действительно имеют потребность в покупке и могут выстроить долгосрочное сотрудничество.