يجب على العاملين في التجارة الخارجية الاطلاع عليها! كشف أسرار كتابة عناوين ونصوص إعلانات B2B على جوجل

في مجال التجارة الخارجية، تقع العديد من الشركات في خطأ شائع عند نشر إعلانات بحث Google: استخدام صيغة إعلانات To C لجذب عملاء To B. والنتيجة هي أن حركة المرور ليست قليلة، لكن معظمها مشترون أفراد متفرقون، وليسوا عملاء حقيقيين يقومون بالشراء بالجملة. إذن، كيف يجب كتابة إعلان Google لـ B2B؟

أولاً، يجب أن يكون العنوان متخصصًا، مع ذكر المنتج والمواصفات والمعايير مباشرة، مثل "خيوط فولاذ كربوني ASTM A36"، حتى يتطابق مع عادات البحث لدى المشترين المحترفين. في الوقت نفسه، يجب التأكيد على هويتك وقدراتك، مثل "توريد بالجملة، سعر المصنع"، حتى يرى العميل أنك مصنع وليس تاجر تجزئة. التعبير الرقمي مهم أيضًا، مثل "إمداد سنوي يتجاوز 10,000 طن"، لإظهار القوة.

ثانيًا، يجب أن يعطي محتوى الإعلان العميل شعورًا بالأمان. ثلاث عناصر لا غنى عنها: إمداد مستقر، ضمان الجودة، خدمة متخصصة. على سبيل المثال، يمكنك كتابة: بيع مباشر من المصنع، طلبات بالجملة، شهادة ISO، تصدير إلى أكثر من 60 دولة...

ثالثًا، ملاحظات مهمة: تجنب مفردات التجزئة، مثل "cheap، buy now"، لأنها ستجذب فقط مشترين صغار. ركز على مناطق مختلفة، مع إبراز المعايير المحلية الشائعة. يجب أن تتوافق الوعود في الإعلان مع صفحة الهبوط، مثل ذكر ISO، يجب وضع الشهادة في الصفحة. أخيرًا، يجب أن تكون الدعوة إلى العمل متخصصة، مثل "اطلب عرض أسعار مجاني"، وليس "اشترِ الآن".

تذكر، الهدف من إعلانات B2B ليس جذب حركة مرور عشوائية، بل استهداف العملاء الذين لديهم احتياجات شراء حقيقية ويمكنهم التعاون على المدى الطويل.