外贸人必看！B2B谷歌广告标题与文案写法揭秘

En el sector de comercio exterior, muchas empresas caen en un error común al publicar anuncios en Google Ads: utilizan un enfoque dirigido a consumidores (To C) para atraer clientes empresariales (To B). El resultado es un flujo de tráfico considerable, pero la mayoría son compradores individuales dispersos, no los verdaderos clientes que realizan compras al por mayor. Entonces, ¿cómo se deben redactar los anuncios de Google para B2B?

En primer lugar, el título debe ser profesional e incluir directamente el producto, especificaciones y estándares, como "Hilo de acero al carbono ASTM A36", para coincidir con los hábitos de búsqueda de compradores profesionales. Además, enfatiza tu identidad y capacidades, por ejemplo, "Suministro al por mayor, precios de fábrica", para que los clientes identifiquen de inmediato que eres un fabricante, no un minorista. Las expresiones cuantitativas también son clave, como "Suministramos más de 10,000 toneladas anuales", lo que transmite solidez.

En segundo lugar, el contenido del anuncio debe generar confianza en el cliente. Tres elementos son esenciales: suministro estable, garantía de calidad y servicio profesional. Por ejemplo, puedes incluir: "Venta directa de fábrica, pedidos al por mayor, certificación ISO, exportación a más de 60 países..."

Tercero, aspectos a considerar: evita vocabulario minorista como "barato, compre ahora", que solo atrae compradores pequeños. Adapta el mensaje a diferentes regiones, destacando estándares locales. Las promesas en el anuncio deben coincidir con la página de destino; por ejemplo, si mencionas ISO, muestra el certificado. Finalmente, los llamados a la acción deben ser profesionales, como "Solicite cotización gratuita", no "Compre ahora".

Recuerda, el objetivo de los anuncios B2B no es atraer tráfico aleatorio, sino captar clientes con necesidades reales de compra y potencial para colaboraciones a largo plazo.