정확한 트래픽은 어디에서 오는가? 3단계로 해외 구매자의 '검색 비밀번호'를 파헤치는 방법을 알려드립니다.

당신의 고객이 항상 묻지 않나요? "왜 광고비는 다 썼는데 진짜 고객은 오지 않는 걸까?" 핵심 원인은 바로 키워드가 처음부터 방향을 잘못 잡았기 때문입니다.

올바른 키워드를 찾는 것은 머리로 생각해내는 것이 아니라, 탐정처럼 해외 구매자의 검색 의도를 파악하는 것입니다. 오늘은 세 가지 실전 단계로 무료 도구를 활용해 황금 키워드를 잠그는 방법을 알려드리겠습니다.

첫 번째 단계: "자기소개"에서 "고객 시각"으로 전환

"우리는 XX 공장입니다" 같은 자화자찬은 잊으세요. 구매자 입장에서 생각하세요. 그들이 검색할 때 "스테인리스 스틸 싱크 공장"이라고 검색할까요, 아니면 "kitchen sink bulk buy"라고 검색할 가능성이 더 높을까요? 전자는 "나는 누구"이고 후자는 "고객이 원하는 것"입니다. 지금 바로 당신의 제품이 검색될 수 있는 10개의 영어 시나리오 단어를 나열해보세요.

두 번째 단계: 도구로 검증하고 확대

생각만으로는 부족합니다. 데이터로 검증해야 합니다. "Google 키워드 플래너"를 열어 당신이 나열한 시나리오 단어를 입력하세요. 핵심은 검색량이 가장 많은 것을 보는 것이 아니라 (관련성)과 (경쟁도)를 보는 것입니다. 검색량 중간, 경쟁도 적당, 그리고 당신의 제품/서비스와 높은 일치도를 보이는 단어를 찾으세요. 이것이 바로 성능 대비 가격이 가장 높은 "잠재력 주식"입니다.

세 번째 단계: 구매 의도 식별, 키워드 매트릭스 구성

키워드를 분류하세요:

· 정보 단어: 사용자가 학습 중, 아직 구매하지 않음.

· 상업 단어: 사용자가 공급업체 비교 중, 구매 의향 강함!

· 거래 단어: 구매 의도 명확, 전환 핵심.

당신은 주로 "상업 단어"와 "거래 단어"에 집중해야 하며, 이를 웹사이트 핵심 페이지의 TDK 주제로 사용해야 합니다. 동시에 "정보 단어"로 블로그 콘텐츠를 생성해 초기 트래픽을 유입하고 잠재 고객을 양성하세요.

기억하세요, 키워드는 구매자 요구와 당신 제품을 연결하는 다리입니다. 다리를 잘못 놓으면 아무리 좋은 제품도 건널 수 없습니다. 오늘부터 이 방법으로 당신이 서비스하는 모든 고객을 위해 그들의 "키워드 지도"를 다시 그리세요.

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