正確なトラフィックはどこから来るのか？海外バイヤーの「検索パスワード」を掘り起こす3つのステップを教えます。

あなたのクライアントはいつもこう尋ねていませんか？「なぜ広告費をかけたのに、本当の顧客が来ないのか？」その核心的な原因は、キーワードが最初から間違った方向を向いていたからです。

正しいキーワードを見つけるのは、頭で考えて出すものではありません。探偵のように、海外の買い手の検索意図を探る必要があります。今日は3つの実践的なステップで、無料ツールを使ってゴールデンキーワードを特定する方法を教えます。

ステップ1：「自己紹介」から「顧客視点」へ

「私たちはXX工場です」といった自己陶酔的な言葉は忘れましょう。買い手の立場で考えてください。彼らが検索する時、「ステンレス鋼流し台工場」と検索するでしょうか？それとも「kitchen sink bulk buy」の方が可能性が高いでしょう？前者は「私は誰か」、後者は「顧客が何を必要としているか」です。すぐに、あなたの製品が検索されそうな英語のシチュエーションワードを10個リストアップしてください。

ステップ2：ツールで検証し、拡大する

想像だけでは不十分です。データで検証が必要です。「Googleキーワードプランナー」を開き、リストアップしたシチュエーションワードを入力してください。重要なのは検索量が最大のものではなく、（関連性）と（競争の激しさ）を見ることです。検索量が中程度で、競争が適度で、あなたの製品/サービスと高度にマッチする言葉を見つけてください。これらが最もコストパフォーマンスの高い「潜在株」です。

ステップ3：購買意図を識別し、キーワードマトリックスを組み立てる

キーワードを分類します：

・情報検索：ユーザーは学習中で、まだ購入しません。

・商業検索：ユーザーはサプライヤーを比較中で、購買意欲が強い！

・取引検索：購買意図が明確で、変換の核心です。

あなたは主な力を「商業検索」と「取引検索」に集中させ、それらをウェブサイトのコアページのTDKテーマとして使用すべきです。同時に、「情報検索」を使ってブログコンテンツを作成し、初期のトラフィックを引き寄せ、潜在顧客を育成します。

覚えておいてください、キーワードは買い手のニーズとあなたの製品をつなぐ橋です。橋を間違えると、どんなに良い製品も渡れません。今日からこの方法で、あなたがサービスするすべてのクライアントのために、彼らの「キーワードマップ」を再描きしてください。

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