من أين يأتي الزيارات المستهدفة؟ 3 خطوات لتعليمك كيفية استخراج "كلمات البحث السرية" للمشترين الأجانب.

هل يتساءل عملاؤك دائمًا: "لماذا أنفق أموالًا على الإعلانات، لكن الزوار ليسوا عملاء حقيقيين؟" السبب الجوهري غالبًا هو: الكلمات المفتاحية، تم اختيار الاتجاه الخاطئ منذ البداية.

العثور على الكلمات المفتاحية الصحيحة ليس مجرد تخمين عشوائي، بل يتطلب التحري مثل المحقق لفهم نية البحث لدى المشترين الأجانب. اليوم سنعلمك ثلاث خطوات عملية باستخدام أدوات مجانية لتحديد الكلمات المفتاحية الذهبية.

الخطوة الأولى: من "التعريف بالنفس" إلى "منظور العميل"

انسَ العبارات النمطية مثل "نحن مصنع XX". فكر من وجهة نظر المشتري: عند البحث، هل يستخدمون "مصنع حوض المطبخ غير القابل للصدأ" أم من المرجح أكثر أن يستخدموا "kitchen sink bulk buy"؟ الأول يعبر عن "من نحن"، بينما الثاني يعكس "ما يحتاجه العميل". اكتب على الفور 10 كلمات إنجليزية قد تُستخدم للبحث عن منتجك في سياقات مختلفة.

الخطوة الثانية: التحقق من الكلمات وتوسيعها باستخدام الأدوات

التفكير وحده لا يكفي، يجب التحقق بالبيانات. افتح "مخطط كلمات مفتاحية من جوجل"، وأدخل الكلمات التي كتبتها. الكلمات المفتاحية ليست الأكثر بحثًا فحسب، بل يجب أن تنظر إلى (الصلة) و(المنافسة). ابحث عن الكلمات ذات حجم بحث متوسط، ومنافسة معتدلة، وتتناسب بشكل كبير مع منتجك/خدمتك. هذه هي الكلمات ذات أفضل عائد استثمار.

الخطوة الثالثة: تمييز نية الشراء وإنشاء مصفوفة الكلمات المفتاحية

صنف الكلمات المفتاحية كالتالي:

· كلمات معلوماتية: المستخدم يتعلم، ولا ينوي الشراء حالياً.

· كلمات تجارية: المستخدم يقارن بين الموردين، نية شراء قوية!

· كلمات معاملات: نية شراء واضحة، هي جوهر التحويل.

يجب أن تتركز جهودك الرئيسية على "الكلمات التجارية" و"الكلمات المعاملات"، واستخدامها كموضوع رئيسي لـ TDK لصفحات موقعك الأساسية. في الوقت نفسه، استخدم "الكلمات المعلوماتية" لإنشاء محتوى مدونة يجذب الزيارات المبكرة ويُثقف العملاء المحتملين.

تذكر، الكلمات المفتاحية هي الجسر الذي يربط بين احتياجات المشتري ومنتجك. إذا كان الجسر خاطئًا، حتى أفضل المنتجات لن تجد طريقها. من اليوم فصاعدًا، استخدم هذه الطريقة لإعادة رسم "خريطة الكلمات المفتاحية" لكل عميل تخدمه.

تابعنا وارسل لي رسالة خاصة "خريطة الكلمات المفتاحية"، واحصل مجانًا على قائمتنا المُعدة "قائمة كلمات مفتاحية عالية التحويل لـ B2B التجارة الخارجية"، والتي تتضمن حالات حقيقية من مختلف الصناعات لمساعدتك على البدء فورًا.