¿De dónde viene el tráfico preciso? Te enseñamos en 3 pasos a descubrir el "código de búsqueda" de los compradores extranjeros.

¿Tus clientes siempre preguntan: "¿Por qué gasté dinero en anuncios pero no llegan clientes reales?" La razón principal suele ser: las palabras clave, desde el principio se buscó en la dirección equivocada.

Encontrar las palabras clave correctas no es algo que se haga improvisando, sino que hay que investigar como un detective, entender las intenciones de búsqueda de los compradores extranjeros. Hoy te enseñaré tres pasos prácticos, usando herramientas gratuitas, para identificar las palabras clave de oro.

Paso 1: De la "autodescripción" a la "perspectiva del cliente"

Olvida frases autocentradas como "Somos una fábrica de XX". Piensa desde el ángulo del comprador: ¿Buscarían con "fábrica de acero inoxidable para cocinas" o es más probable que usen "kitchen sink bulk buy"? Lo primero es "quién soy", lo segundo es "qué necesita el cliente". Haz una lista de 10 términos en inglés que podrían usarse para buscar tu producto.

Paso 2: Validar y ampliar con herramientas

No basta con suposiciones, hay que validar con datos. Abre el "Planificador de palabras clave de Google", ingresa los términos que listaste. La clave no es buscar el volumen más alto, sino (relevancia) y (competitividad). Encuentra palabras con volumen medio, competencia moderada y alta coincidencia con tu producto/servicio. Estas son las "acciones con mejor relación calidad-precio".

Paso 3: Identificar intención de compra, matriz de palabras clave

Clasifica las palabras clave:

· Informacionales: Usuario está aprendiendo, no compra aún.

· Comerciales: Usuario compara proveedores, ¡alta intención de compra!

· Transaccionales: Intención de compra clara, es el núcleo de conversión.

Debes enfocar esfuerzos en "términos comerciales" y "transaccionales", usándolos como tema TDK para páginas clave. Usa "informacionales" para crear contenido de blog, atraer tráfico temprano y cultivar clientes potenciales.

Recuerda, las palabras clave son el puente entre las necesidades del comprador y tu producto. Si el puente está mal, ni el mejor producto pasará. Desde hoy, usa este método para redibujar el "mapa de palabras clave" de cada cliente que atiendes.

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