Откуда берется целевой трафик? Три шага помогут вам раскрыть "поисковый пароль" зарубежных покупателей.

Ваши клиенты часто спрашивают: «Почему я трачу деньги на рекламу, но не получаю реальных клиентов?» Основная причина обычно в том, что ключевые слова изначально были выбраны неправильно.

Правильные ключевые слова — это не результат догадок, а результат детективной работы по изучению поисковых намерений зарубежных покупателей. Сегодня я научу вас трём практическим шагам, как с помощью бесплатных инструментов определить золотые ключевые слова.

Шаг первый: от «самопрезентации» к «взгляду клиента»

Забудьте фразы вроде «Мы — завод по производству XX». Думайте с точки зрения покупателя: при поиске они используют «завод по производству нержавеющих стальных раковин» или более вероятно «kitchen sink bulk buy»? Первое — это «кто мы», второе — «что нужно клиенту». Сразу составьте список из 10 возможных английских поисковых запросов для вашего продукта.

Шаг второй: проверка и масштабирование с помощью инструментов

Одних предположений недостаточно — нужна проверка данными. Откройте «Google Keyword Planner», введите составленные вами поисковые запросы. Критерий выбора — не максимальный объём поиска, а (релевантность) и (конкурентность). Ищите слова со средним объёмом поиска, умеренной конкуренцией и высокой степенью соответствия вашему продукту/услуге. Это и есть самые эффективные «скрытые жемчужины».

Шаг третий: определение покупательского намерения и матрица ключевых слов

Классифицируйте ключевые слова:

· Информационные: пользователь учится, пока не готов покупать.

· Коммерческие: пользователь сравнивает поставщиков, намерение купить сильно!

· Транзакционные: чёткое намерение купить — это ядро конверсии.

Основные усилия сосредоточьте на «коммерческих» и «транзакционных» словах, используя их как основу TDK ключевых страниц сайта. Одновременно создавайте контент блога на «информационных» словах, чтобы привлекать ранний трафик и воспитывать потенциальных клиентов.

Помните: ключевые слова — это мост между потребностями покупателя и вашим продуктом. Если мост построен неправильно, даже лучший продукт не найдёт своего пути. С сегодняшнего дня используйте эту методику, чтобы для каждого вашего клиента заново выстроить «карту ключевых слов».

Подпишитесь и напишите мне «карта ключевых слов», чтобы бесплатно получить наш «Список высококонверсионных ключевых слов для B2B-экспорта», включающий реальные примеры из разных отраслей, которые помогут вам начать немедленно.