D'où vient le trafic ciblé ? Apprenez en 3 étapes à extraire les "mots-clés de recherche" des acheteurs étrangers.

Vos clients vous demandent-ils souvent : "Pourquoi mon budget publicitaire est dépensé, mais ne génère pas de vrais clients ?" La raison fondamentale est souvent : les mots-clés, qui dès le départ ont mal ciblé la direction.

Trouver les bons mots-clés ne se fait pas en réfléchissant à l'aveugle, mais en menant une enquête minutieuse pour comprendre les intentions de recherche des acheteurs étrangers. Aujourd'hui, je vous enseigne trois étapes pratiques pour identifier les mots-clés en or à l'aide d'outils gratuits.

Première étape : Passer de "l'auto-présentation" à "la perspective client"

Oubliez les phrases du type "Nous sommes une usine de XX". Adoptez le point de vue de l'acheteur : recherchent-ils "usine de gouttières en acier inoxydable" ou plutôt "achat en gros d'évier de cuisine" ? Le premier reflète "qui nous sommes", le second "ce dont le client a besoin". Listez immédiatement 10 termes en anglais que vos produits pourraient inspirer dans des scénarios de recherche.

Deuxième étape : Valider et amplifier avec des outils

L'intuition ne suffit pas, validez par les données. Utilisez "Google Keyword Planner", saisissez vos termes. Ne cherchez pas le volume de recherche maximal, mais la pertinence et la concurrence. Ciblez les mots avec volume moyen, concurrence modérée et haute adéquation à vos produits/services. Ce sont les "actions à fort potentiel" au meilleur rapport qualité-prix.

Troisième étape : Identifier l'intention d'achat et créer une matrice de mots-clés

Classez les mots-clés :

· Mots informationnels : L'utilisateur apprend, n'achète pas encore.

· Mots commerciaux : L'utilisateur compare des fournisseurs, forte intention d'achat !

· Mots transactionnels : Intention d'achat claire, cœur de la conversion.

Concentrez vos efforts sur les "mots commerciaux" et "transactionnels" comme thèmes principaux des balises TDK de vos pages clés. Utilisez les "mots informationnels" pour créer du contenu blog, attirer du trafic early-stage et nourrir des leads.

Rappelez-vous : les mots-clés sont le pont entre les besoins des acheteurs et vos produits. Un mauvais pont bloque même les meilleurs produits. Dès aujourd'hui, appliquez cette méthode pour redessiner la "cartographie des mots-clés" de chaque client que vous servez.

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