Die Methode zur Kundengewinnung im Außenhandel, die von 690 Millionen Menschen genutzt wird! So gewinnen Sie mit LinkedIn Kunden – Teil 2

Liebe Leute, im letzten Artikel haben wir das Thema "Führungskonto" professionell und zuverlässig aufgearbeitet. Das ist, als ob ein Laden renoviert wurde. Jetzt müssen wir nur noch die Zielkunden hereinbringen. Keine Sorge, die starken Funktionen von LinkedIn sind nicht zu unterschätzen. Mit guter Suche und Gruppenarbeit ist die Kundensuche wie eine "präzise Navigation" – man trifft genau ins Schwarze.

Zweitens: Geschickte Nutzung der Suche zur präzisen Kundengewinnung

Die Suchfunktion von LinkedIn ist äußerst mächtig. Wir können Produktschlagwörter in die Suchleiste eingeben, z.B. für Bekleidungsexport "Bekleidungseinkäufer" oder "Modemarkenimporteure". Dann nutzen wir Filteroptionen wie geografische Lage, Branche oder Unternehmensgröße. Wenn wir uns auf den europäischen und amerikanischen Markt konzentrieren, wählen wir Länder wie die USA oder Großbritannien. Für Kooperationen mit großen Unternehmen setzen wir entsprechende Mitarbeiterzahlen voraus. Nach der Suche können wir vielversprechende Kunden speichern, und LinkedIn wird uns regelmäßig neue potenzielle Kunden vorschlagen, die den Kriterien entsprechen.

Außerdem können wir die Boolesche Suche nutzen, also Operatoren wie "AND", "NOT" oder "OR". Zum Beispiel: "Bekleidungseinkäufer AND USA NOT Kleinunternehmen" filtert präzise mittelgroße und große Bekleidungseinkäufer in den USA heraus und erhöht so die Effizienz der Kundensuche erheblich.

Drittens: Gruppen beitreten, um Kundenressourcen zu erweitern

LinkedIn hat viele Branchengruppen – ein wahrer Schatz. Wir können mit Schlüsselwörtern relevante Gruppen finden, z.B. für Baumaterialexport "Globale Baumaterialbeschaffungsgruppe" oder "Internationale Bauprojektgruppe". Beim Beitritt gilt: Nicht die Größe zählt. Kleine, hochwertige Gruppen mit strenger Prüfung haben oft bessere Kunden. Wir können mit öffentlichen Gruppen beginnen, die für alle offen sind. In der Gruppe sollten wir auf Aktivität achten ("Active Group"-Label) und die Gruppenleiter prüfen – sind sie Führungskräfte großer Unternehmen, ist die Qualität der Kontakte sicher hoch.

In der Gruppe sollte man nicht nur still mitlesen, sondern aktiv diskutieren. Bei Fragen können wir unser Fachwissen zeigen. Regelmäßige hochwertige Brancheninhalte teilen, z.B. Vorteile neuer Baumaterialien oder Anwendungsbeispiele. Bei Beschaffungsanfragen sofort kontaktieren. Wichtig: Präsenz zeigen und wahrgenommen werden – dann fallen wir Kunden automatisch auf.

Durch Suche und Gruppenarbeit haben wir schon viele Zielkunden identifiziert. Doch um die Kundenressourcen weiter auszubauen, braucht es noch ein paar "geschickte Methoden". Im nächsten Artikel geht es darum, wie man Kunden von der Konkurrenz "abwirbt", LinkedIn-Funktionen optimal nutzt und sogar kostensparende Bezahlkanäle findet.